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西安民樂園商業(yè)廣場(chǎng)室外商業(yè)步行街招商策略（21頁）.ppt

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西安民樂園商業(yè)廣場(chǎng)室外商業(yè)步行街招商策略（21頁）.ppt

1、西安民樂園廣場(chǎng)室外步行街服務(wù)式招商目錄一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 二、市場(chǎng)調(diào)研二、市場(chǎng)調(diào)研三、業(yè)主溝通工作三、業(yè)主溝通工作四、招商準(zhǔn)備工作四、招商準(zhǔn)備工作五、招商對(duì)接工作五、招商對(duì)接工作六、合同簽訂與進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作六、合同簽訂與進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作七、進(jìn)場(chǎng)后的日常運(yùn)營(yíng)管理工作七、進(jìn)場(chǎng)后的日常運(yùn)營(yíng)管理工作八、其他工作分享八、其他工作分享一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 部門經(jīng)理對(duì)租賃服務(wù)部員工分工部門經(jīng)理對(duì)租賃服務(wù)部員工分工有效溝通有效溝通合作式管理合作式管理團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)凝聚力二、市場(chǎng)調(diào)研二、市場(chǎng)調(diào)研招商人員必須全面了解本項(xiàng)目基礎(chǔ)信息，認(rèn)真解讀本項(xiàng)目的特性，調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容包括但不

2、限于：城市各商圈分布情況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、項(xiàng)目周邊人口性質(zhì)、消費(fèi)特點(diǎn)等、周邊1-3公里以內(nèi) 的同類物業(yè)的租金水平、廣場(chǎng)室內(nèi)步行街的租金水平等。流程圖示流程圖示業(yè)主溝通業(yè)主溝通招商準(zhǔn)備招商準(zhǔn)備招商對(duì)接招商對(duì)接推進(jìn)推進(jìn) 合同、文合同、文書簽訂及書簽訂及進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備服務(wù)式招服務(wù)式招商工作流程商工作流程三、業(yè)主溝通工作 “服務(wù)服務(wù)式式對(duì)接對(duì)接” 一、完善項(xiàng)目公司移交的業(yè)主基礎(chǔ)信息資料，建立業(yè)一、完善項(xiàng)目公司移交的業(yè)主基礎(chǔ)信息資料，建立業(yè) 主信息臺(tái)帳主信息臺(tái)帳，按集團(tuán)下發(fā)文件執(zhí)行。，按集團(tuán)下發(fā)文件執(zhí)行。重點(diǎn)重點(diǎn)：業(yè)主職業(yè)業(yè)主職業(yè) 業(yè)主購房付款方式業(yè)主購房付款方式三、業(yè)主溝通

3、工作三、業(yè)主溝通工作業(yè)主溝通工作業(yè)主溝通工作介入早介入早（設(shè)專人負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作），與項(xiàng)目（設(shè)專人負(fù)責(zé)業(yè)主溝通工作），與項(xiàng)目公司置業(yè)顧問的對(duì)接工作要提前介入。公司置業(yè)顧問的對(duì)接工作要提前介入。一、一、與業(yè)主初步溝通，了解業(yè)主的基本信息與業(yè)主初步溝通，了解業(yè)主的基本信息二、二、進(jìn)一步與業(yè)主溝通，了解業(yè)主從事職業(yè)等信息。進(jìn)一步與業(yè)主溝通，了解業(yè)主從事職業(yè)等信息。三、三、對(duì)業(yè)主進(jìn)行分類，就租賃條件深入溝通對(duì)業(yè)主進(jìn)行分類，就租賃條件深入溝通按四類：按四類：1 1、好說話，期望值較低、好說話，期望值較低 2 2、自營(yíng)意向較強(qiáng)、自營(yíng)意向較強(qiáng) 3 3、一般好說話，期望值一般、一般好說話，期望值一般 4 4、期望值較高，不好說話、期望值較高，不好說話業(yè)主溝通業(yè)主溝通經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享：1 1、引導(dǎo)招租業(yè)態(tài)、引導(dǎo)招租業(yè)態(tài) 2 2、引導(dǎo)租金、引導(dǎo)租金四、進(jìn)行招商準(zhǔn)備工作一、統(tǒng)一說辭一、

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