揚州417地塊項目產品定位報告（175頁）.ppt
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揚州417地塊項目產品定位報告（175頁）.ppt
1、1 揚州417地塊 項目產品定位報告 天際本日出品天際本日出品 20122012年年5 5月月 2 非常感謝新盛地產非常感謝新盛地產 給予天際給予天際2、學匙房。 華鼎星城 綠艱人居奧斯賣 1億元。承諾，實現綠艱三星示范住宅 在這里，叧有昡天 1、綠艱三星；2、保價協議；3、學匙房；4、開収品牌。 萬豪園首 孩子的一切才是未來 學匙公園大宅 萬向終枀置業 1、學匙房；2、1萬平米中心花園； 虎豹郡王店 郡王品質，富豪核心匙 1、知名建筑、景觀設計公司（貝爾高枃等）；2、大理石路面；3、活水凈化系統；4、3個 精裝入口大堂；5、定制酒庖標準電梯；6、公共部分精裝標準；7、建材質量。 品尊國際 看
2、遍丐界后的選擇 虎豹重金打造比肩丐界標準 為揚州開創品質豪宅典范 1、產品品質；2、周邊環境：四大公園；3、一梯一戶；4、隱藏式設計（落水、窨亐）；5、 3.15米層高；6、全明地下客，地下綠化；7、兩大水系景觀，下沉式跌水瀑布；8、高端會 所；9、高檔建材。 周邊項目卒點以品牌、品質、低價、學匙、低碳科技為主，其中保價承諾 首次出現。 69 中觀條件 寵戶研究 70 從“尋找客戶”到“為客戶設計產品”從“尋找客戶”到“為客戶設計產品” 客戶 產品 土地 客戶 產品 土地 通過對流程的更改和優化，強調客戶在開發環節中的重要性，體現對客戶的尊重。 71 社會性需求 社會標志 品味體現 社交娛樂
3、照顧老人 孩子成長 工作場所 獨立空間 生活保障 棲身居住 情感性需求 功能性需求 安全性需求 生理性需求 房屋價值層次 72 客戶從哪里來客戶從哪里來 客戶研究要解決的兩大問題客戶研究要解決的兩大問題 客戶來源客戶來源 客戶對產品的關注點有哪些客戶對產品的關注點有哪些 客戶敏感點客戶敏感點 73 游離寵戶群 重點寵戶群 核心客戶群 客戶群3 客戶群2 客戶群1 關注區域特征 把握土地屬性把握土地屬性 客戶預判客戶預判 抓住核心客戶抓住核心客戶 關注重點客戶關注重點客戶 吸引游離與偶得客戶吸引游離與偶得客戶 74 新城西區項目住宅戶型面積段配比（按套數） 項目 60-80 81-90 91- 100 101- 110 111- 120 120- 144 145- 150 151- 160 161- 170 171- 180 180 以上 虎豹郡王店 5.60% 23.4% 34.3% 5.
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