徐州尚德置業工業地產項目招商策略報告(52頁).ppt
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徐州尚德置業工業地產項目招商策略報告(52頁).ppt
1、徐州尚德置業有限公司徐州尚德置業有限公司 項目招商思路報告項目招商思路報告 目錄目錄 第一部分第一部分 招商策劃招商策劃 一一 項目目標客戶項目目標客戶 二二 項目價值構建項目價值構建 三三 項目證據打造項目證據打造 四四 項目價值傳播項目價值傳播 五五 項目招商渠道項目招商渠道 六六 項目品牌提升項目品牌提升 七七 招商戰略體系招商戰略體系 第二部分第二部分 招商執行招商執行 一一 招商籌備招商籌備 二二 招商拓展招商拓展 三三 客戶簽約客戶簽約 四四 裝修進場裝修進場 五五 經營維護經營維護 由于對項目沒有深入了解，本招商戰略思路難免出現偏差，敬請諒解！由于對項目沒有深入了解，本招商戰略思
2、路難免出現偏差，敬請諒解！ 第一部分第一部分 招商策劃招商策劃 項目目標客戶項目目標客戶 本案要解決的首要問題：本案要解決的首要問題： 誰誰 會租賃我們的物業？會租賃我們的物業？ 即我們要招什么樣的商家？ 此項工作作為項目前期首先要解決的問題： 1、對項目自身屬性、周邊配套進行深入分析； 2、對宏觀政策、地方政策法律對項目的影響深入解讀； 3、對當地產業發展、工業布局進行細致的調研； 4、對準客戶、潛在客戶做詳細的調查研究； 通過上述步驟，能夠準確描述本案的目標客群及其需求特征。目標客群及其需求特征。 項目價值構建項目價值構建 1、項目優劣勢分析； 2、項目產品價值提煉及概念提升； 3、產品附
3、加值的打造； 4、項目利益點羅列。 通過上述工作，能夠深度表達項目的核心價值及附加價值，把項目的利益點通過 精準的語言加工，構成項目的價值體系。項目的價值體系。 客戶客戶 為什么為什么 會選擇租賃我們的物業？會選擇租賃我們的物業？ 即我們物業有哪些優勢吸引客戶進駐 本案地處于地處 淮海經濟圈，長江經 濟三角洲邊緣城市睢 寧，坐落在交通便捷 的睢寧開發區，西距 素有“五省通衢”之 稱的徐州僅70公里， 距蘇北最大的國際機 場也只有30公里，東 臨蘇北新興城市宿遷 30公里，東至有“亞 歐大陸橋東橋頭堡” 之稱的連云港160公 里。交通路網發達， 物流順暢。 區位及交通區位及交通 項目價值構建項目價值構建 徐州70公里 宿遷30公里 連云港160公里 觀音機場30公里 南京270公里 項目價值構建項目價值構建 發展定位與規劃發展定位與規劃 本項需經過調研得出數據，才能具體分析出生產成本優勢。本
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