新疆巴楚鹿暉商場項(xiàng)目定位及營銷策劃報告(67頁).ppt
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新疆巴楚鹿暉商場項(xiàng)目定位及營銷策劃報告(67頁).ppt
1、巴楚鹿暉商場項(xiàng)目策劃報告巴楚鹿暉商場項(xiàng)目策劃報告 目錄:目錄: 市場研究 市場定位 廣告推廣策略 廣告推廣文案 Part. 5 Part. 3 Part. 2 Part. 1 推廣費(fèi)用預(yù)算 Part. 4 VI識別系統(tǒng) Part. 6 Part. 1 市場研究市場研究 投資客 租賃商 消費(fèi)群 競爭者 投資客心理分析:投資客心理分析: A、購買商鋪活動中,地段占首要因素; B 、商業(yè)氛圍及發(fā)展?jié)摿Α⒈憷慕煌ā⑻厣?jīng)營是其投資成功的關(guān)鍵。 C、同時看重高額的投資回報以及其保障力度及穩(wěn)妥性; D、關(guān)注項(xiàng)目的經(jīng)營特色、產(chǎn)品、人氣等; 投資客分類: 專業(yè)投資客(極少):資金雄厚、有商業(yè)背景,他們看重地
2、塊的經(jīng) 營和具體售價,本項(xiàng)目位于維漢混居的老城區(qū)商圈核心,一旦時機(jī)成熟, 立馬選鋪投資。 中小投資客(小部分):看重升值潛力和投資回報,首先要考慮的 是高回報率,并且易受廣告影響,但因手頭資金有限,故要考慮小面積 商鋪,其中最重要是商鋪的總價。 其他(大多數(shù)):商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對比較欠缺,投資意識不是很濃,必 須通過我們對這種投資者的投資意識進(jìn)行啟動和開發(fā)。可以開發(fā)為中小 投資客行列。 經(jīng)營者心理分析:經(jīng)營者心理分析: 經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤,他們有一定的商業(yè)背景, 對商場經(jīng)營具有一定的認(rèn)識,需要一個經(jīng)營的理想平臺。主要考慮: A、區(qū)域消費(fèi)能力;項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動
3、人 口,同時會考慮到周邊商業(yè)的競爭。 B、商業(yè)位置;商業(yè)位置一定要好,最好在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域或者靠近交 通要道,并且具有一定的規(guī)模。 C、交通;項(xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便,并且要有一定規(guī)模的 停車場。 D、優(yōu)秀的硬件設(shè)施;項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計以及購物環(huán)境一定要好,能 吸引更多的消費(fèi)者。 E、優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì):一個具有多方面專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源的開發(fā)、經(jīng)營、 管理的團(tuán)隊(duì)是保證一個綜合商業(yè)設(shè)施成功的重要工具。 F、專業(yè)的物業(yè)公司:目前巴楚眾多商業(yè)場所存在臟亂差現(xiàn)象,甚至 根本沒有物業(yè)進(jìn)行日常清潔管理。 消費(fèi)群心理分析:消費(fèi)群心理分析: A、有豐富的產(chǎn)品內(nèi)容:在這里能滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)者的購 物欲望。 B、優(yōu)越的購物環(huán)境:優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來好的消費(fèi)心情,消費(fèi) 者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo),樂趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。 C、優(yōu)越的地段:項(xiàng)目擁有好的地理位置和便利的交通將會吸引更多的消費(fèi) 者