2014年度上置香島豪宅地產項目營銷策劃案（41頁）.ppt
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2014年度上置香島豪宅地產項目營銷策劃案（41頁）.ppt
1、上置香島2014年度 營銷策劃案 2014年銷售目標及分解 項目 名稱 可售 面積 （） 可售 套數 銷售 面積 （） 銷售 套數 合同金額（ 元） 現金流量 （元） 香島瀾灣 香島莊園 合計 2014年度營銷大環境剖析 項目、市場、客群、渠道等反思 營銷環境項目銷售態勢 項目 銷售套數 銷售面積 總金額 銷售周期 月均銷售套數 香島莊園 XX XX XX XX XXXX 香島瀾灣 XX XX XX XX XXXX 年化平均銷售預計：莊園X套 瀾灣XX套 莊園的去化速度嚴重影響指標完成度莊園的去化速度嚴重影響指標完成度 瀾灣下疊接受度過低影響整體去化率 銷售周期 24個月 上疊 下疊 精裝 毛
2、坯 精裝 毛坯 月均銷售 1.45 2.45 0.54 0.8 年化銷售套數 18 29 7 10 瀾灣存量房 18 8 38 44 年度預計銷售 18 8 7 10 但因瀾灣僅余26套上疊，故現有存量只能確保銷售XX套。 營銷環境項目銷售態勢 2013年全年，嘉興千萬級別墅銷售總體成交總計35套左右。其中： 寶石公館寶石公館4套，單套均套，單套均2500萬以上，面積萬以上，面積1000余平米。余平米。 綠城悅莊15套，單套均1100萬左右，多為合院，面積600多平米。 獨棟4套，單套均1800萬左右。 2012年曾銷售4套2600萬以上的獨棟單位。 逸林雅苑逸林雅苑10套（預定），其中套（預
3、定），其中7套獨棟套獨棟2000萬左右，面積萬左右，面積900平米。平米。 千萬豪宅千萬豪宅 皆盡獨棟皆盡獨棟 營銷環境別墅市場行情 200-300萬 240套左右 300-500萬 350套左右 500-700萬 450套左右 1000萬以上 100套左右 嘉興別墅存量較大，預計在售 別墅累計1500套左右。 2014年，別墅的競爭主要集中 在300-500萬及500-800萬之間。 而200-300萬之間的經濟型別墅 競爭環境較寬松。 結合項目進行市場細分競爭； 瀾灣要面對于經濟型聯排競爭。 莊園則要面對1000萬的獨棟別 墅競爭或毛坯房600萬上下的雙 拼、聯排競爭。 聯排當道聯排當道 “加”縫生存“加”縫生存 營銷環境別墅市場行情 案名 銷售套數 銷售面積 單套面 積 產品形態 金額 成交均價 單套總價 綠城悅莊 15 9272 618 獨棟、合院 170279596 18365
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