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2014年北京通州世紀(jì)城別墅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告（66頁）.ppt

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2014年北京通州世紀(jì)城別墅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告（66頁）.ppt

1、思想的一小步，通州的一大步明日帝國明日帝國開盤方案開盤力爭開盤力爭100100套套我們的目標(biāo)：拔劍驚四座舉旗動(dòng)通城一、大思考一、大思考二、大策略二、大策略三、大活動(dòng)三、大活動(dòng) 四、大執(zhí)行四、大執(zhí)行五、大優(yōu)惠五、大優(yōu)惠六、大廣告六、大廣告以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破達(dá)成目標(biāo)的總體思考：一、大思考別墅先行，創(chuàng)造高檔市場形象別墅先行，創(chuàng)造高檔市場形象 1 1、目前別墅即可銷售，并且在前面的營銷中并沒有重點(diǎn)推廣和銷售，有利于重新塑造項(xiàng)目、目前別墅即可銷售，并且在前面的營銷中并沒有重點(diǎn)推廣和銷售，有利于重新塑造項(xiàng)目 2 2、別墅先行，可以提升項(xiàng)目的整體高檔形象、別

2、墅先行，可以提升項(xiàng)目的整體高檔形象 3 3、別墅先行，有利于為公寓及其他產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)造時(shí)間、別墅先行，有利于為公寓及其他產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)造時(shí)間 4 4、別墅產(chǎn)品的推廣有利于大概念的推廣和認(rèn)知、別墅產(chǎn)品的推廣有利于大概念的推廣和認(rèn)知 5 5、相對于公寓推廣的環(huán)環(huán)相扣，別墅營銷更加講究的概念和意境，因此可以迅速入市、相對于公寓推廣的環(huán)環(huán)相扣，別墅營銷更加講究的概念和意境，因此可以迅速入市 6 6、通過高端客戶的導(dǎo)入，使項(xiàng)目的客戶導(dǎo)入從低端走向高端，為以后高端走向低端完美鋪墊、通過高端客戶的導(dǎo)入，使項(xiàng)目的客戶導(dǎo)入從低端走向高端，為以后高端走向低端完美鋪墊世紀(jì)城由于地處開發(fā)區(qū)，體量尚可，區(qū)域內(nèi)并

3、無直接的可競爭項(xiàng)目，我們截取全通州范圍內(nèi)近兩年最具代表性的典型同類項(xiàng)目做借鑒分析，為世紀(jì)城的別墅上市開盤提供優(yōu)秀可靠的營銷方法，取長補(bǔ)短！御景灣世紀(jì)豪庭水榭花城碧桂園（一）通州別墅類型競爭典型項(xiàng)目研究：核心區(qū)域，鬧中取靜聯(lián)排墅，經(jīng)濟(jì)別墅控制總價(jià) 中心景觀公園，大景觀核心區(qū)域，配套齊全經(jīng)濟(jì)別墅，提升整體品質(zhì) 明星企業(yè)打造大盤名品，模式復(fù)制知名房企，大手筆點(diǎn)對點(diǎn)直銷模式運(yùn)用成熟核心區(qū)域，地段成熟大盤開發(fā)，知名度高法式風(fēng)格，異域風(fēng)情以上項(xiàng)目結(jié)論，在通州，別墅營銷需要有核心競爭力，并且需要大手筆自然資源為高端別墅的標(biāo)配：大多擁有獨(dú)特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、公園等)，且都在項(xiàng)目亮相時(shí)完成主題景觀的打造。高舉高大成為別墅營銷的必要步驟之一：項(xiàng)目在入市前進(jìn)行一定會(huì)高舉高打進(jìn)行亮相，做足市場預(yù)熱。作為別墅項(xiàng)目為提升項(xiàng)目品質(zhì)及營銷影響力，都會(huì)安排高端

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