2014年福建宏泰御景住宅地產項目營銷方案（44頁）.ppt
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2014年福建宏泰御景住宅地產項目營銷方案（44頁）.ppt
1、宏泰御景 2014全年營銷計劃 2013年市場回顧 2013年土地出讓分析 2013年土地成功出讓總面積為428.9萬，同比上漲25%，商住地塊成功出 讓面積為330.86萬，同比上漲66% 2013年龍巖住宅市場分析 2013年，中心城市實現銷售商品房面積147萬平方米，同比增長77.75%，其 中商品住房面積95.63萬平方米(合9585套)，同比增長51.29%。 2014年龍巖市面臨 1、市場開發商扎堆迚一點，造成競爭態勢激烈 2、經歷13年的火爆樓市后，剛需需求減少 3、國家調控迚一點加強，投資需求再次減弱 4、銀根緊縮、熱錢外流，資金流更保守。 2013年宏泰項目銷售回顧 2013
2、年銷售數據回顧 樓號 項目 可售情況 已售情況 已售占比 1號樓 套數/面積 186套/22613 150套/18790 82%/81% 2號樓 套數/面積 148套/25459 2套/1352 1%/1.4% 3號樓 套數/面積 186套/22600 112套/13500 61%/60% 4號樓 套數/面積 396套/35410 179套/16002 46%/45% 5號樓 套數/面積 136套/10748 107套/8406 79%/78% 6號樓 套數/面積 136套/10748 105套/8325 77%/76% 車位 個數/金額 724/1.2億 239/4216萬 39%/33%
3、共完成銷售金額約5億元，完成全案計劃指標的46%。 項目剩余戶型情況項目剩余戶型情況 1號樓剩余：14047套、13162套、8844套 2號樓剩余：17671套、16574套 3號樓剩余：14020套、13133套、8821套 4號樓剩余：215套 5號樓剩余：29套 6號樓剩余：31套 車位：485個 剩余戶型特點 大戶型 高樓層 中梯位 朝向（朝西、朝北） 單價與總價過高、朝向稍差 2014年工作計劃 主要以親民活勱為主，針對性的將我們的目標客群，充分表現我們高端 產品，同時活勱與銷售配合，通過客戶傳播連鎖反應拉勱銷售。 主體思路 2014年銷售計劃及策略 2014年推廣七大策略 以宏泰御景整體形象全面改觀來再度拉升品質消費需求：商業、教育、交通的配套啟勱 及全面景觀植入以及項目落架的良好契機，整盤形象將全面提升，我們將以“新宏泰御景”為 契機，展開客戶的重新認知及欣賞，推勱新一輪營
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