2014年度力高陽光海岸別墅項目營銷推廣策略報告（55頁）.pptx
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2014年度力高陽光海岸別墅項目營銷推廣策略報告（55頁）.pptx
1、方正地產瑾呈 2014年度營銷推廣策略報告 2013.12 方正地產瑾呈 2 前 言 2014我們面臨的問題 1、市場對力高品牌知之甚少，甚至連片區同行也未曾聽說！何況客戶？ 2、市場存量大、競爭激烈，如何精確鎖定目標客戶？ 3、客戶在哪？如何找到他們？如何讓他們產生購買欲望？ 方正地產瑾呈 同類項目調研 競爭性供應 第一部分 市場研究 方正地產瑾呈 4 碧桂園濱海城別墅產品月成交情況 成交日期 成交套數 成交面積 （平米） 成交金額 （萬元） 成交均價 （元/平米） 2013年 7月 15 2960 4531 15305 8月 13 2895 5023 17353 9月 33 6575 10
2、481 15941 10月 30 5835 9678 16586 11月 13 2756 5060 18361 市場調研市場調研 50% 45% 5% 開發區 塘沽區 漢沽區、市 區、其他 成交客戶來源成交客戶來源 碧桂園別墅產品中聯排86套，雙拼24套 總價區間聯排240-340萬，雙拼320-420萬 性價比方面，贈送100-200平米地下室 目前全部售罄 方正地產瑾呈 市場調研市場調研 5 該項目自該項目自20132013年年7 7月開盤以來，月開盤以來，僅有的僅有的1010套套 成交成交，并且客戶來源全部為濱海地區。，并且客戶來源全部為濱海地區。 由于戶型面積大于片區其他項目，因此該項
3、由于戶型面積大于片區其他項目，因此該項 目銷售一直處于停滯狀態。目銷售一直處于停滯狀態。 戶型（平米） 均價 總套數 已售套數 雙拼 375 24000 96 8 獨棟 500 30000 28 2 方正地產瑾呈 6 市場調研市場調研即將上市項目即將上市項目 構成直接競爭構成直接競爭 項目項目 面積區間面積區間 總面積總面積 預計單價預計單價 備注備注 吉吉寶寶 瀾瀾岸銘郡岸銘郡 150150- -180180 6200062000 1700017000 贈送率贈送率4040% % 以上以上 萬萬通通 塞塞尚藝墅尚藝墅 210210- -280280 110000110000 1750017500 贈送率贈送率3030% % 以上以上 世茂泊郡世茂泊郡 140140- -240240 6000060000 1750017500 贈送率贈送率3030% % 以上以上 吉寶吉寶 沁風御庭沁風御
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