新首鋼國賓壹號住宅項目營銷策略溝通方案（41頁）.ppt
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新首鋼國賓壹號住宅項目營銷策略溝通方案（41頁）.ppt
1、*新首鋼新首鋼 國賓壹號國賓壹號度年度 營銷策略溝通方案營銷策略溝通方案 2011.01.22 大家顧問觀點 “ 為使命而戰 ” 今天的提案與以往的營銷策略提案完全不同，國賓1號是個非 常難得的項目，占地約60萬方的超大規模、1.0以下的超低容 積率，位于宜昌極具發展看點的夷陵區、處于夷陵區最有非常 潛力的發展大道沿線，但是項目本身又面臨恒大綠洲、清江潤 城以及開發區其他項目的直接挑戰（高端產品則面臨更大范圍 的客戶分流現狀），因而，國賓1號事關5月啟動區開 盤、事關約80多萬平米整個項目的完勝、事關項目品牌在宜昌 的市場地位、事關新首鋼在宜昌的地產戰略布局；因而，今天 的提案與使命有關，我們
2、需要為使命而戰； 認知界定 核心難點 營銷突破口 節點和節奏 報告構架architecture 關于認知的兩個層面 *項目本體的界定 *年度目標的設定 認知界定 核心難點 營銷突破口 節點和節奏 *項目本體的界定 本案從地理位置、交通通達性以及天然資源等方面均屬中上 等。從產品規劃來看，會展、酒店、商業和住宅構成復合型 物業形態。從規模來看，占地一千多畝，建筑面積約80萬方， 屬城市級大盤。綜上所述：其區域為城市副中心之發展方向， 其產品為獨創平臺之上的綜合體物業，其規模為城市大盤。 認知界定 核心難點 營銷突破口 節點和節奏 “以會展經濟為核心驅動力的 城市政經級高端物業” 從稀缺性、話題性
3、和高域嫁接三個方面進行考量，項目本體的營銷界 定如上。在此基礎上將項目產品線劃分為兩大類。1類：由會展、酒 店和獨棟別墅三類作為項目的三個價值頂點，賦予其“提升項目整體 價值”的使命；2類：由高層、洋房、疊拼和聯排等組成項目現金流 產品，賦予其“快速回籠資金和保證開發有序進行”的使命。 認知界定 核心難點 營銷突破口 節點和節奏 *年度目標的設定 一期推出可售產品分布如下：別墅類為70985，洋房類為 5395，住宅類為53933。在別墅產品的比重中，獨棟和 聯排分別占了3萬方，其他為疊拼。在年度目標值之下，產品 的銷售率以及銷售價格線是可以根據營銷要求進行適當分配 的。關鍵是營銷的要求如何？ 認知界定 核心難點 營銷突破口 節點和節奏 “定量之下的變量科學分配” 啟動區的產品的價值水準跨度較大，且產品線較多。從項目整體價值實 現的角度來看，大盤規律要求產品不能放在第一
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