煙臺(tái)振華國際廣場(chǎng)建筑綜合體營(yíng)銷策略（37頁）.ppt

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煙臺(tái)振華國際廣場(chǎng)建筑綜合體營(yíng)銷策略（37頁）.ppt

1、1 謹(jǐn)呈：煙臺(tái)世界廣場(chǎng)房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司振華國際廣場(chǎng)振華國際廣場(chǎng)2009營(yíng)銷策略年?duì)I銷策略 2 本報(bào)告要解決的問題本報(bào)告解決的是振華國際廣場(chǎng)商業(yè)與公寓的銷售問題，重點(diǎn)是如何實(shí)現(xiàn)開盤成功。總銷售量的問題商業(yè)與公寓的推售問題商業(yè)與公寓各自的銷售策略問題問題一問題二問題三 3 一、明確目標(biāo)一、明確目標(biāo) 項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo) 09年工作核心問題二、實(shí)事求是二、實(shí)事求是市場(chǎng)現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀四、營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷策略外銷策略：外銷策略：全省推廣，重點(diǎn)突破內(nèi)攻策略：內(nèi)攻策略：客戶攻略，價(jià)格攻略基礎(chǔ) 思路三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略商業(yè)外銷公寓內(nèi)攻 4 通過公寓及

2、底商的銷售獲得通過公寓及底商的銷售獲得A A、D D區(qū)商廈物業(yè)的長(zhǎng)期持有區(qū)商廈物業(yè)的長(zhǎng)期持有樹立振華國際在煙臺(tái)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位，鞏固振華集樹立振華國際在煙臺(tái)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位，鞏固振華集團(tuán)在膠東地區(qū)的商業(yè)霸主地位。團(tuán)在膠東地區(qū)的商業(yè)霸主地位。一、明確目標(biāo) 開發(fā)戰(zhàn)略基于戰(zhàn)略目標(biāo)和項(xiàng)目施工的需要項(xiàng)目施工建設(shè)需要多少資金？2個(gè)億左右 2個(gè)億的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？公寓1.2億，商業(yè)0.8億工作的核心問題是如何實(shí)現(xiàn)開盤成功銷售目標(biāo) 5 市場(chǎng)現(xiàn)狀二、實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā) 產(chǎn)品現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀 6 北京：北京： 2008年，在對(duì)北京樓市的約80個(gè)在售樓盤的調(diào)查顯示,82%的被調(diào)查樓盤

3、均出現(xiàn)了價(jià)格下降，其中更有38% 的被調(diào)查樓盤下降的幅度超過15%，此外還有多個(gè)樓盤的降價(jià)幅度達(dá)30%. 位于北京石景山區(qū)的遠(yuǎn)洋山水樓盤驚現(xiàn)“跳樓價(jià)”，最低折扣6.3折，創(chuàng)北京樓市降溫以來房?jī)r(jià)最大降價(jià)。曦城國際甚至祭出買一套送一套的招數(shù)，以達(dá)到促銷的目的。上海上海在佑威統(tǒng)計(jì)的174個(gè)公寓樓盤今年以來的價(jià)格變動(dòng)中，跌價(jià)樓盤占 44.8%，其中每平方米15000-30000元、8000-15000元和8000元以下樓盤的跌價(jià)比例分別高達(dá)42%、 48%和47%，而30000元/平方米以上的高檔公寓跌價(jià)比例只有27%。可見，中低檔樓盤跌價(jià)的可能性更大，而高檔樓盤相對(duì)抗跌性較強(qiáng)。 20082008年年1010月月1313日日南京南京世貿(mào)濱江新城9月初價(jià)格下調(diào)至8000元/平米，而該樓盤至去年8月起價(jià)格一直維持在1700

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