2014年12月深圳幸福城住宅項目營銷執行方案（31頁）.ppt
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2014年12月深圳幸福城住宅項目營銷執行方案（31頁）.ppt
1、 幸福城幸福城 1212月營銷執行方案月營銷執行方案 代理事業四部幸福城項目組代理事業四部幸福城項目組 20142014年年11月月 報告目錄 1 目標分析 3 營銷執行鋪排 策略建議 2 成績回顧 10月1日到11月27日，本項目累計成交85套，總金額約3.2億； 自7月以來，持續蟬聯龍半大戶型銷售榜首 時間 成交套數 銷售金額(萬元) 10月 51套 19235.8182 11月 34套 13110.3823 匯總 85套 32346.2005 三期自開盤以來，截止至11月27日，整體銷售146套，剩余可 售331套； 目前剩余戶型集中在7棟B單元、8棟A單元、8棟B單元 貨量盤點 目前剩
2、余貨量主要集中在8棟和7棟B單元 03+04 11套 05+06 17套 05+06 29套 05+06 29套 推售情況合計表 樓棟號 戶型 面積 （） 剩余套 數 銷售率 6棟 01+0 2 150 6 79.31% 03+0 4 159 11 62.07% 05+0 6 157 27 6.90% 7棟A單元 01+0 2 178 7 75.86% 03+0 4 160 10 65.52% 05+0 6 154 17 41.38% 7棟B單元 01+ 02 176 24 17.24% 03+ 04 160 21 27.59% 05+ 06 157 29 0.00% 8棟A單元 01+ 02
3、 150 29 0.00% 03+ 04 133 1 96.55% 05+ 06 175 29 0.00% 8棟B單元 01+02 155 29 0.00% 03+04 161 29 0.00% 05+06 179 29 0.00% 9棟 01 157 8 46.67% 02 181 12 20.00% 未推出房源 已推出房源 自10月1日以來，項目持銷期每周上門量約65批，平均每周成交7-9套； 業主答謝宴結束后，每周上門量有所減少； 11月22日央行降息后第一周，成交量上升幅度很大 去化速度：平均周成交7-9套 存在問題1：若完成明年第一季度清盤，需要每周平均消化20套左右，時間緊，仸 務重； 存在問題2：目前約 10%癿上門轉化率，為了提高成交額，需要極大癿客戶上門量， 才能完成銷售目標 從上門渠道中來看，友仃、業 仃和網絡分別占比最多，分別 為30%、24%和21%，其他渠 道比例
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