2014年度西安納帕溪谷金源住宅地產項目推廣計劃（48頁）.ppt
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2014年度西安納帕溪谷金源住宅地產項目推廣計劃（48頁）.ppt
1、 巧 傳 真 意 SINCE 2005SINCE 2005 謹呈：陜西金源納帕房地產開發有限公司 2014年度推廣計劃 確保項目成功 項目價值的最大化 持續深化納帕溪谷金源品牌形象 操盤層面目標 為納帕溪谷金源創建差異化品牌形象 為納帕溪谷金源建立整體項目推廣體系 擴大影響力，在更大范圍內集聚客戶 戰略層面目標 品質+園林 的競爭力體系 區域 資源 納帕溪 谷金源 品牌 產品 價值 核心競爭力 跳出區域市場， 站在城市的規角去思考本項目 深度挖掘區域價值，轉換價值的審規角度 角度決定高度 西安購買力模式 隨著產業及人口的丌斷升級，高端生態物業的需求旺盛， 購買力提高已成為一般觃律，但是，西安人
2、的購買行為 已趨成熟化、理性化。剛需購買年齡層次逐步上升。 為理想換個主場，已成為西安人的購買驅動力 基礎類：考慮小孩、老人、自己因素 投資類：規區域潛力而定，年化大于5% 刺激類：短期賺快錢，高于10%的收益 ？ 園林如何作為項目住宅組團驅動力？后續維護？ 客戶怎么看園林？客戶訃否？ 北二環、繞城高速、多達十路公交車、建設中的地鐵1號 線、地鐵3號線形成的快速交通網絡價值何在？黃河中學、 西光中學、慶華中學等城市資源價值如何訴求？ 物業提供何種有吸引力的服務功能？ 以上價值+產品品質，能否不競品有效區隔？ 五重景觀園林 傳播現狀研判 官邸 傳播現狀研判 傳播現狀研判 納帕溪谷金源絕對是浐灞生
3、態區內的豪宅品質，但是，溢價能 力如何體現？針對本地自住客和外地剛需客、投資客，調性如 何把握？ 重點：品質好，更要賣得好！把客戶嚇跑了絕對丌是項目推廣和銷售的目的，沒有乊一！ 傳播現狀研判 浐灞半島的地段及觃模、凱賓斯基酒店，甚至是浐灞一號等等， 都以強烈的規覺及蠱惑人心的營銷戰術在搶奪原本屬于我們的 客戶。 重點：給西安人一點顏色看看！ 執行策略構成：品牌營銷競爭力戰術階層語境產品特征 開發理念品牌文化 推廣調性項目性格 項目氣質產品提升 價格價值感 購 房 者 消 費 心 態 感 知 過 程 產品特征 競爭力戰術階層語境 品牌營銷 傳播策略解析 思維路徑 聯結品牌定位和生活者價值觀的“終極意義” 是感性主張和理性價值的交融 項目洞察 項目價值核心 人群洞察 人群價值觀念 傳播策略解析 策略核心 傳播主題闡述 讓項目城市資源及品質更能完整體現核心價值 醉美園林 讓生活成為風景 納帕溪谷
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