北京公司新經紀人40天成長規劃手冊（13頁）.doc
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北京公司新經紀人40天成長規劃手冊（13頁）.doc
1、 新經紀人新經紀人 4040 天成長規劃手冊天成長規劃手冊 我愛我家北京公司我愛我家北京公司 2006.10.23.2006.10.23. 新經紀人新經紀人 4040 天成長規劃手冊天成長規劃手冊 目的目的：新經紀人通過該培訓項目，初步了解房地產行業，了解我愛我家公司的發展歷程和經營理念， 認同和接納我愛我家的企業文化。掌握相應的房源和客源開拓方法，熟悉工作流程，掌握基 本銷售技巧和服務技巧。本體系是新經紀人快速入門系列課程、培訓跟進和店內輔導計劃， 包含了房地產經紀人必須掌握的知識和技能，從而使經紀人能夠有效地掌握時間，迅速展開 工作，創造價值。 對象對象：我愛我家連鎖店的新經紀人。 周期周
2、期：40 天 培訓體系流程培訓體系流程 新經紀人成長規劃培訓體系包含：招募、市場調查(熟悉樓盤和商圈)、入職培訓課程和店內輔導 計劃等內容。 一、招募：利用合理的渠道和科學的招募方法招聘我愛我家所需要的人，堅持持續招聘，優勝劣汰。 二、市場調查 市場調查是新經紀人培訓的開始，通過市場調查，新經紀人熟悉從業店的商圈，了解商圈內 的樓盤，這是每個經紀人必須的基本功。 市場調查周期：3-5 天 市場調查工作安排： 市調小區：店經理指定周邊的小區； 市調小區數量：第一天 3 個小區圖；第二天 4 個小區圖；第三天一個小區圖和一個周邊商圈圖； 新經紀人進行市場調查必須填寫市場調查表、繪制小區圖和商圈圖（
3、詳見附 1 和附 2 標準）。 附表 1：市場調查表（市場調查表（A4A4 紙）紙） 市場調查人： 調查時間： 物業名稱 開發商 物業管理 管理費 物業地址 停車費 交通 配套設施 小區規模 主要戶型 小區的地理位置 小區圖 詳見附圖（由新經紀人自己繪制） 店經理審閱： 簽名： 年 月 日 培訓負責人確認： 附附 1 1：新經紀人市場調查繪制小區：新經紀人市場調查繪制小區圖圖標準標準 招募（連鎖 店） 結業并頒發我愛我家 經紀人入門培訓結業證書 區經理監督 與支持 市場調查（店 經理）3-5 天 入職培訓課程（培 訓班主任）周一至 周五 培訓班主任 指導與跟進 店內輔導計劃（店 經理）30 天 考試、二次 面試及入職 一、繪制工具：圖紙統一使用 1 張 A4 紙繪制一個小區圖，紙張朝上為北。 二、繪制內容要點 繪制小區圖時，除繪制小區四周的街廊外，還應注意： （一）主要建物：每棟樓的總層數
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