房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)管理核心大綱（39頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)管理核心大綱（39頁(yè)）.ppt

1、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 4力管理重點(diǎn)工作業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理資源數(shù)量與質(zhì)量資源數(shù)量與質(zhì)量帶看質(zhì)量帶看質(zhì)量組對(duì)盤(pán)管理組對(duì)盤(pán)管理第一要素第一要素:樓盤(pán)檔案建立樓盤(pán)檔案建立第六要素：社區(qū)專家第六要素：社區(qū)專家人員管理人員管理區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)區(qū)經(jīng)理培訓(xùn) 日常管理日常管理晨會(huì)晨會(huì) 資源的重要性資源的重要性漏洞原理漏洞原理 100帶看帶看 500資源資源 400匹配匹配 40意向意向 600匹配匹配 150帶看帶看 70意向意向 800資源資源漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本、最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本、最實(shí) 際的原理，懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理，懂得這個(gè)原理資源與帶看你就知道多重要了！看你就知道多

2、重要了！ 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取渠道渠道方法話術(shù) 工具人員時(shí)間注意事項(xiàng) 店面店面地面地面失效失效更新更新租賃成交租賃成交買賣成交買賣成交過(guò)期獨(dú)家過(guò)期獨(dú)家租賃系統(tǒng)租賃系統(tǒng) 洗盤(pán)洗盤(pán) 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 12個(gè)買賣客戶獲取渠道個(gè)買賣客戶獲取渠道渠道方法話術(shù) 工具人員時(shí)間注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 店面店面地面地面租賃成交租賃成交買賣成交買賣成交失效客戶失效客戶內(nèi)網(wǎng)客戶內(nèi)網(wǎng)客戶租賃客戶租賃客戶樓盤(pán)資料樓盤(pán)資料以往帶看以往帶看保安開(kāi)發(fā)保安開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 10個(gè)租賃房源獲取渠道個(gè)租賃房源獲取渠道渠道

3、方法話術(shù) 工具人員時(shí)間注意事項(xiàng) 店面店面地面地面失效失效更新更新租賃成交租賃成交買賣成交買賣成交洗盤(pán)洗盤(pán) 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 11個(gè)租賃客戶獲取渠道個(gè)租賃客戶獲取渠道渠道方法話術(shù) 工具人員時(shí)間注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 店面店面地面地面租賃成交租賃成交買賣成交買賣成交失效客戶失效客戶內(nèi)網(wǎng)客戶內(nèi)網(wǎng)客戶樓盤(pán)資料樓盤(pán)資料以往帶看以往帶看保安開(kāi)發(fā)保安開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 渠道渠道我們自己總結(jié)的渠道利用情況我們自己總結(jié)的渠道利用情況京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版.xls 帶看帶看9要素要素帶看前帶看前: 1、準(zhǔn)備帶看房源、準(zhǔn)備帶看房源 2、帶看前不放人、帶看前不放人:店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人 3、3帶：客戶帶現(xiàn)金、經(jīng)紀(jì)人帶看房確認(rèn)書(shū)

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