房地產中介公司房地產買賣業務流程（51頁）.ppt
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房地產中介公司房地產買賣業務流程（51頁）.ppt
1、買賣業務流程細化 獲取信息 流程圖的釋義 買賣業務鏈 售前 獲取信息 匹配 帶看 交定金 簽約 買賣業務流程 我們將買賣業務分為售前、售中、售后三部分； 運營經紀人主要負責售前部分； 我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟； 本課件主要針對售前第一步驟獲取信息的流程作詳細講解； 內網系 統錄入 形成約 看計劃 委托支 付定金 簽約 告知書 代理費 收據 代理費 收據 第一章 開發信息 獲取信息 開發信息 社區開發 媒介開發 人際開發 門店開發 同業開發 資源庫二 次開發 預錄入 驗證信息 完善信息 策劃 獲取信息的第一步是開發信息 開發信息分為六種渠道 本章將詳細介紹開發信息中六種開發渠道的
2、操作流程以及操作技巧 登記表 內網系統 基本信息 客戶跟訪表、售 房委托書、物業 勘查評估單 內網系統 完善信息 內網系統 完善信息 社區開發 目的 流程圖 流程描述 操作技巧 相關工具 社區開發的目的 1、獲取房客源資源 2、了解社區 3、推廣自己 4、宣傳公司品牌 流程圖 流程：社區開發流程號： 店 店 店 店 店 店 店 店 店 鏈家控股有限公司鏈家控股有限公司 店 店 店 店 店 文檔號文檔號： 流程負責人流程負責人： Page Page 1 1 of of 1 1 修訂日期修訂日期： 版本號版本號： 店 店 店 店 店 店店 店 店 店 店 店店 店 店 店 店 店店 店 店 店 店
3、 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 店 流程描述 序號 動作解釋 衡量/標準 交付物 責任人 1、選擇開發地點 根據標準選擇合適 的地點做社區開發。 人流量大、待售房源集中、 以往交易量大、安全性 合適的開發地點 經紀人 店經理 2、選擇展業工具 根據標準選擇合適 的展業工具做社區 開發。 人字板、派報、手舉牌、 迎賓帶、名片、開發登記 表等 展業工具 經紀人 店經理 3、選擇人字板上 的房源信息 根據不同標準有目 的的選擇合適的房 源信息。 開發地點、有對比性、目 前聚焦度、價格低、虛擬 信息 房源帖 經紀人 店經理 4、開發 為了接收新資源和 發布已有資源信息 而進行的公開推廣 活動。 需求了解 攀談 展示信息 社區開發登記表 經紀人 店經理 5、檢查 對開發結果的總結 有無接待信息、信息質量 社區開發登記表 店經理 操作技巧 詳情
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