房地產中介公司房源客戶的開發與技巧（10頁）.ppt
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房地產中介公司房源客戶的開發與技巧（10頁）.ppt
1、鏈家地產麗都區租賃課件鏈家地產麗都區租賃課件 1 租賃業務的特點：短，平，快租賃業務的特點：短，平，快 2 租賃的優勢是什么（簽單比較快，業績當月發放，租賃的優勢是什么（簽單比較快，業績當月發放， 提點比較高。）提點比較高。） 3 房源開發與客戶開發房源開發與客戶開發 房源的開發房源的開發 1 1房源開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷房源開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷 售的成功與否售的成功與否 2 2 房源開發的方式房源開發的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發核心商圈的開發3 3老客戶的開發老客戶的開發 4 4網絡開發網絡開發5 5電話打盤源開發電話打盤源開發
2、6 6人際關系開發人際關系開發 7 7社區推廣社區推廣 店面接待開始就要議價，最好現場看房，收鑰匙托管，最好留店面接待開始就要議價，最好現場看房，收鑰匙托管，最好留2 2個個 電話電話 核心商圈的開發就是發派報要和附近周圍的保安，物業，電梯工，核心商圈的開發就是發派報要和附近周圍的保安，物業，電梯工， 居委會等等搞好關系居委會等等搞好關系 老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系 盤源的維護，經常回訪會有不一樣的收獲盤源的維護，經常回訪會有不一樣的收獲 人際關系的維護比如身邊的朋友，有搞裝修的，物業的人際關系的維護比如身邊的朋友，有搞裝修的，
3、物業的 社區推廣要定時定點，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰社區推廣要定時定點，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰 匙，現場帶看，進一步了解需求，留電話匙，現場帶看，進一步了解需求，留電話 網絡的開發，從外網扒房源，各類信息網站（焦點，趕集，搜房網，網絡的開發，從外網扒房源，各類信息網站（焦點，趕集，搜房網， 美宅，軍港房產論壇）美宅，軍港房產論壇） 其他就是核實內網的失效房源其他就是核實內網的失效房源 開發技巧開發技巧 房源開發注意事項房源開發注意事項 面談掌握語速，語調及談話時間面談掌握語速，語調及談話時間 不要功力心太強不求當時應答不要功力心太強不求當時應答 要懂得贊美，用專業知識打動對方要懂得贊美，用專業知識打動對方 客戶開發客戶開發 店店 面面 接接 待待 社社 區區 推推 廣廣 老老 客客 戶戶 開開 發發 網網 絡絡 扒扒 戶戶 網網 絡絡 發發 帖帖 吸吸 戶戶
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