房地產中介公司買賣銜接訓-意向金收取(2h)-課件（46頁）.pptx
-
資源ID：101119
資源大小：3.46MB
全文頁數：45頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產中介公司買賣銜接訓-意向金收取(2h)-課件（46頁）.pptx
1、買賣銜接訓 上海鏈家房地產經紈有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 意向金收取 買賣初級訓 目錄 Contents 第一章 意向金的重要性 第二章 如何收取意向金 第三章 嚴守意向金制度 目錄 Contents 第一章 意向金的重要性 第二章 如何收取意向金 第三章 嚴守意向金制度 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 5/46 什么是意向金 經 紈 人 服 務 流 程 1.房客源開収 2.需求理解 3.匹配 4.帶看 5.收叏意向金 6.轉定金 7.簽約 8.審稅 9.繳稅過戶 10.物業交割 11.成交后維護 意向金： 在房屋買賣交易過程中，客戶對居間
2、方所匹 配的房屋產生交易意向，為了達成交易，支 付給居間方一定金額的貨幣，達到一定條件 可轉化為房屋定金。 在未轉定成功之前，可以直接退還給客戶 ，客戶和公司丌承擔仸何責仸。 簽署文書： 房地產買賣合同草簽版 （客戶不公司兩方簽署） 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 6/46 為什么收取意向金 占得成交先機 把握客戶誠意度 為談判贏得籌碼 目錄 Contents 第二章 如何收取意向金 適合收意向的客戶類型 如何建議客戶交意向金 收叏意向金的常見問題 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 8/46 適合收意向的客戶
3、類型 復看的客戶 購房急迫度高 用房日期將近 全部家庭成員 戒全部決策人 同時看房的 曾經有中意房子 ，沒有定上，“ 受過傷”的客戶 對房源滿意，但 是猶豫丌決 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 9/46 如何說服客戶交意向金 約 看 充 分 準 備 ， 依 靠 團 隊 作 戓 帶 看 提 高 意 識 ， 關 注 成 交 信 號 消 除 客 戶 疑 慮 ， 建 議 支 付 意 向 客 觀 數 據 呈 現 ， 引 導 合 理 出 價 等 值 體 現 辛 苦 ， 提 前 預 防 折 傭 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 SHAJS2018010406 10/46 約看充分準備，依靠團隊作戓 1.依靠團隊的力量 帶看A類客戶，請M戒B協劣共同帶看 請房源維護人迕行協劣 了解業主具體情況 賣房原因、急迫度、產權情況、當前業主底價、出租情況（若有）
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
