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正元香檳城商業(yè)社區(qū)開盤前蓄水方案（10頁）.ppt

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正元香檳城商業(yè)社區(qū)開盤前蓄水方案（10頁）.ppt

1、正元正元香檳城開盤前蓄水方案香檳城開盤前蓄水方案 20102010年年5 5月月1717日日耀陽耀陽| |正元正元香檳城項目組香檳城項目組 A A方案：“方案：“VIPVIP卡內(nèi)部提前認(rèn)購”計劃模式卡內(nèi)部提前認(rèn)購”計劃模式本方案應(yīng)予應(yīng)對在樓市良好、競爭激烈的市場情況下，易于順利、穩(wěn) 妥地實現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)，積累客戶的重要手段，保證銷售數(shù)量，吸引競爭對手的客戶，通過現(xiàn)場人氣帶動營造銷售氛圍。 2010年4月中旬新政的出臺，讓原本喧囂的樓市處于相對平緩的局面，對于正元香檳城這個計劃即將于9月首期亮相的項目來說，這也是本案的一次大考，同時，9月也正好是業(yè)內(nèi)人士所謂的“新政影響將于三季度顯

2、現(xiàn)”關(guān)鍵時期，那么，當(dāng)前本案當(dāng)前面對開盤前的蓄水工作，將如何做？對此，我們提出A、B、C三種方案，以面對樓市因形勢的不同而采取不同的認(rèn)購方式，供開盤蓄水備選，依次為：信息發(fā)布信息發(fā)布交納誠意金交納誠意金銷售銷售VIPVIP卡卡優(yōu)先選房優(yōu)先選房開盤開盤流程流程時間時間 7.77.7 8.68.6 9.69.6 7.17.1 內(nèi)容：7.7接受VIP卡認(rèn)購登記媒介：外展場條幅戶外廣告牌通過直郵、夾報等報紙廣告附加內(nèi)部認(rèn)購信息；網(wǎng)絡(luò)廣告打出接受認(rèn)購信息；通知前期電話咨詢客戶；電話通知大客戶閱讀交誠意金流程 VIP卡申請須知簽署VIP卡認(rèn)購申請書收取誠意金（

3、開收據(jù)）總銷控依編號發(fā) 放VIP卡交客戶： VIP卡 VIP卡認(rèn)購申請書誠意金收據(jù) 出示身份證填寫認(rèn)購申請書交誠意金￥3000元整預(yù)訂申請回執(zhí)交總銷控登記、存檔選房準(zhǔn)備看房選房簽定認(rèn)購合同現(xiàn)金交財務(wù) 電話通知VIP卡成員，樣板房開放時間和看房時間客戶到達(dá)銷售中心領(lǐng)取相關(guān)資料在銷售人員的引導(dǎo)下看樓并確定選定備選房號再次確認(rèn)選房準(zhǔn)備文件到 VIP客戶手中對每位客戶的初選意向進(jìn) 行登記客戶簽到貼胸簽進(jìn)入等候區(qū) 按卡號對應(yīng)時間進(jìn)入選房區(qū) 嚴(yán)格按卡號順序選房總銷控記錄簽署正式認(rèn)購書在機(jī)動時間內(nèi) 繼續(xù)選房在指定時間退還誠意金未選中選中未選中 A A方案：方案：（開盤略）（開盤略） B B方案：“日進(jìn)百金”計劃模式方案：“日進(jìn)百金”計劃模式本方案將予應(yīng)對在樓市形勢處于觀望的市場情況下，易于實現(xiàn)登記，快速形成大量的客戶，為樓盤造勢，是積

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