鄭州天倫琥珀名城高層住宅項目營銷推盤執行策略（34頁）.ppt
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鄭州天倫琥珀名城高層住宅項目營銷推盤執行策略（34頁）.ppt
1、項目營銷推盤執行攻略 天倫/琥珀名城 呈：天倫公司領導 營銷總綱營銷總綱 第一篇第一篇 營銷推盤總策略營銷推盤總策略 第二篇第二篇 入市時間研判入市時間研判 第三篇第三篇 價格策略價格策略 第一篇 1.1.整體推盤分期推盤計劃整體推盤分期推盤計劃 2.2.每期推盤計劃、思路及風每期推盤計劃、思路及風 險控制措施險控制措施 營銷推盤總策 項目推盤分期原則 1、結合整個項目的工程計劃。、結合整個項目的工程計劃。 2、以極具競爭力的產品進入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點。、以極具競爭力的產品進入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點。 3、順利實現項目產品過渡和價格提升。、順利實現項目產品過渡和價格提升
2、。 第一篇 項目風險分析 項目第一大風險項目第一大風險： 鄭州消費者對小高層或高層產品接受度不高，尤其在北區大量多層投放的競爭格局下，小高層、 高層產品銷售難度相對較大，價位不高。本項目小高層和高層產品存在一定風險。 項目第二大風險：項目第二大風險： 經三路短期內難以修通，天倫路尚未修通，若在2007年4月30日前天倫路還未修通，整個項目的品 質難以提升、銷售將遇到很大的阻力、售價難以拉高。 項目第三大風險：項目第三大風險： 一期工程12月初開工，二期工程必須在2007年4月30日前開工。否則，一、二期的營銷推廣將要出 現斷檔，二期需重新造勢，無法形成持續的市場關注。 第一篇 項目推盤分期計劃
3、 營銷三期營銷三期 營銷二期營銷二期 營銷一期營銷一期 分期分期 推盤樓號推盤樓號 數量數量 周期周期 一期 多層 310、21-24號 494套 2006112007.5 小高層 11號 72套 2006.122007.6 二期 多層 12-20號 276套 200742007.9 小高層 2號 40套 200752007.10 高層 1號 118套 2007.5200712 三期 別墅 31-33號 12套 2008.320089 高層 25-29號 260套 2008.32009.5 第一篇 綜合考慮項目分期原則及風險控制，分期建議如下：綜合考慮項目分期原則及風險控制，分期建議如下： 三期：三期：主要以高層、小高層和商業為主，是最終實現本項目利潤的載體，一、二期 必須創造很高銷售氣勢，樹立了較高品牌形象，三期才能保證快速去化。 項目總體推盤思路 一期：一期：基于團購安排，項目主題景觀
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