鄭州澳柯瑪家居建材市場推廣溝通案(51頁).ppt
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鄭州澳柯瑪家居建材市場推廣溝通案(51頁).ppt
1、澳柯瑪家居建材市場澳柯瑪家居建材市場 推廣溝通案推廣溝通案 前言：前言： 作為馳名中外的家電企業，澳柯瑪在多元化的發展戰略驅動下， 首次涉足到并不太平的鄭州建材市場。據不完全統計，去年鄭州立項 或經過論證的建材市場項目近10個。眼前鄭州建材市場的紛爭，不是 如何吸引消費者，而是如何爭奪商戶。可以肯定，慘烈的“商戶爭奪 戰”，將會成為鄭州建材市場今后一段時間的主題之一，而這場諸侯 爭霸的結果，至今迷霧重重。 對于本案，對于澳柯瑪品牌，我們要面對的不單是眼前的“生存”對于本案，對于澳柯瑪品牌，我們要面對的不單是眼前的“生存” 問題，更重要的是解決在日后競爭中的“存活”問題。問題，更重要的是解決在日
2、后競爭中的“存活”問題。 市場分析市場分析 產品分析產品分析 市場發現市場發現 項目建議項目建議 項目形象建立項目形象建立 內容大綱內容大綱 1 2 3 4 5 市場市場 分析分析 建材業建材業市場大勢市場大勢 本案區域競爭形勢本案區域競爭形勢 區域競爭局勢區域競爭局勢 市場競爭的尷尬市場競爭的尷尬 建材業建材業市場大勢市場大勢 國內市場保持高速發展：國內市場保持高速發展：目前，我國的建材工業已經成為拉動國民 經濟增長的重要行業，未來10年甚至更長一段時期內，我國建材工業將會 繼續保持高速發展態勢，預計到2010年，建材工業產值將會達到1萬多億 元，成為國民經濟的重要增長點。 國家對建材業已發
3、出國家對建材業已發出 “預警”：“預警”：目前建材投資的擴張，是建立在 中國房地產業“牛市”的基礎上。的確，從短期來看，建材的需求量巨大， 這種投資的繼續火爆增長在相當程度上是建立在對未來房地產及其他產業 需求增長過度樂觀的基礎上，缺乏可持續性。而且，就僅限于流通領域的 建材項目而言，其膨脹速度明顯帶有“虛脹”的成分。 國外市場滲透壓力增加：國外市場滲透壓力增加：在國內整個建材市場迅速發展的同時，中 國加入WTO也降低了國際建材生產廠商進軍我國建材市場的門檻，由于國 外企業在技術、生產、管理、人才及產品品牌等方面具備比較明顯的優勢， 使中國市場的競爭更趨激烈，對國內建材生產企業產品和品牌滲透增加了 壓力。 本案區域競爭形勢本案區域競爭形勢 據不完全統計，去年鄭州立項或經過論證的建材市場項目近10個， 在建或將建的建材市場占地面積有萬余畝，大大小小已經開業、 準備招商的市場容量是現有存量的十
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