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上海房地產(chǎn)品牌管理策略及實施（87頁）.ppt

資源ID：101176 資源大小：5.25MB 全文頁數(shù)：87頁
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上海房地產(chǎn)品牌管理策略及實施（87頁）.ppt

1、銷售，銷售，更多的銷售！銷售，銷售，更多的銷售！ 20092009，預(yù)算約束條件下上海的品牌管理及銷售機會創(chuàng)造，預(yù)算約束條件下上海的品牌管理及銷售機會創(chuàng)造白羊白羊上海上海 20082008年年1212月月 2009 發(fā)力的前提是有發(fā)力的機會從上海人不買的理由看品牌調(diào)研時間：調(diào)研時間： 2008.12.42008.12.47 7 調(diào)研形式：調(diào)研形式：電話訪問、問卷調(diào)電話訪問、問卷調(diào) 研、一對一訪談研、一對一訪談樣本說明：樣本說明：有效樣本有效樣本8484（總樣（總樣本量本量100100），其中萬），其中萬科業(yè)主比例科業(yè)主比例5.9%5.9%（5 5 人），略高于人），略高于市

2、場占有率。市場占有率。調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研內(nèi)容：消費者對品牌消費者對品牌認(rèn)知度、目標(biāo)客群認(rèn)知度、目標(biāo)客群需求及生活特征。需求及生活特征。臵業(yè)類型臵業(yè)類型 47.62% 23.81% 28.57% 首臵首改（再改）高端知名度知名度第一提及率第一提及率首臵首臵 75% 41.37% 首首/ /再改再改 72.14% 37.5% 高端高端 66.67% 16.67% 隨著購買物業(yè)檔次的提升，品牌影響力下降隨著購買物業(yè)檔次的提升，品牌影響力下降從上海人不買的理由看品牌品牌評價：品牌評價： 5151個樣本個樣本完全正面評價約完全正面評價約占占15.68%15.68%，正負(fù)兼有約

3、占正負(fù)兼有約占 39.22%39.22%，完全負(fù)面約占完全負(fù)面約占 45.10%45.10%。意見：意見：主要集中于：地主要集中于：地段、形象（張揚、段、形象（張揚、商業(yè)化、廣告多、商業(yè)化、廣告多、事件）、本土化事件）、本土化不夠、性價比等。不夠、性價比等。理性的品質(zhì)及服務(wù)之外，缺乏實質(zhì)性的情感認(rèn)同理性的品質(zhì)及服務(wù)之外，缺乏實質(zhì)性的情感認(rèn)同消費者評價（示例）：消費者評價（示例）：正面：“專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，產(chǎn)品品質(zhì)好”、正面：“專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，產(chǎn)品品質(zhì)好”、 “花草，暖色的房“花草，暖色的房子”、“（安全）進(jìn)了小區(qū)我就覺得安全了”子”、“（安全）進(jìn)了小區(qū)我就覺得安全了” 正負(fù)兼具：“很牛，正負(fù)兼具：“很牛，但是跟我沒什么關(guān)系但是跟我沒什么關(guān)系”、“時尚”、“時尚應(yīng)將應(yīng)將降價堅持到底”、“中國房地產(chǎn)老大降價堅持到底”、“中國房地產(chǎn)老

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