1、揚州尚城商業步行街策劃執行報告 2009年6月 總體策略 市場分析 項目定位 銷售策略 招商策略 經濟測算 它項建議 合作方式 總體策略 淡市的營銷出路淡市的營銷出路解決信心問題解決信心問題 增強投資者和商戶信心增強投資者和商戶信心 開發商開發商 樹立信心樹立信心 經營管理公司經營管理公司 樹立信心樹立信心 消費者消費者 樹立信心樹立信心 開發商開發商 商業管理商業管理 公司公司 商戶商戶 消費者消費者 委托管理委托管理/ /自己組建自己組建 舉辦活動舉辦活動/ /聚集商氣聚集商氣 誠實經營誠實經營/ /提升服務提升服務 直接銷售至小商戶直接銷售至小商戶 統一招商統一招商/ /統一管理統一管理
2、 開發商開發商 開發商樹立信心，開拓思維開發商樹立信心，開拓思維 A A、整合公司內部所有商業資源、整合公司內部所有商業資源 B B、各區域商家互訪、各區域商家互訪 C C、大幅讓利，積極拓展商戶客源、大幅讓利，積極拓展商戶客源 經營管理公司經營管理公司 總體商業形象包裝總體商業形象包裝 A A、定期組織相關活動，為步行街增添人氣、定期組織相關活動，為步行街增添人氣 B B、讓商戶認養一定的優惠券，薄利多銷、讓商戶認養一定的優惠券，薄利多銷 C C、開發商為商戶提供免租期，及租金優惠、開發商為商戶提供免租期，及租金優惠 商戶商戶 商戶誠實經營、讓利于民商戶誠實經營、讓利于民 A A、在商業經營
3、管理公司的組織管理下，統一舉辦相關營銷活動。、在商業經營管理公司的組織管理下，統一舉辦相關營銷活動。 B B、在營銷活動期間給予客戶優惠，并認養一定數量的優惠券（視活動大小）、在營銷活動期間給予客戶優惠，并認養一定數量的優惠券（視活動大小） C C、對于經營情況較好的商戶，可以考慮降低其租金支付。、對于經營情況較好的商戶，可以考慮降低其租金支付。 D D、商戶應以誠信為本，管理公司設立投訴機制對其監督。、商戶應以誠信為本，管理公司設立投訴機制對其監督。 消費者消費者 注重消費者感受，體驗式營銷注重消費者感受，體驗式營銷 A A、參加步行街活動均可獲得積分卡，積分卡根據消費者參加活動次數、獲取、參加步行街活動均可獲得積分卡，積分卡根據消費者參加活動次數、獲取 名次、消費額等指標設置優惠幅度。名次、消費額等指標設置優惠幅度。 B B、消費者憑一張積分卡可以在廣場內任何商家享受到對等優惠（除特殊
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