鄭州空港新區(qū)隆門(mén)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（26頁(yè)）.ppt

資源ID：101234 資源大?。?span id="0qzu1aj" class="font-tahoma">1.46MB 全文頁(yè)數(shù)：26頁(yè)
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鄭州空港新區(qū)隆門(mén)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（26頁(yè)）.ppt

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案鄭州空港新區(qū)隆門(mén)商業(yè)項(xiàng)目 PART1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)階段劃分一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 三一期商業(yè)銷(xiāo)售階段劃分及目標(biāo)分解一、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)：（2013春節(jié)前） 1、天時(shí)商業(yè)意向簽約2013年1月31日前 2、天成商業(yè)認(rèn)籌暨主力商戶(hù)招商成果新聞發(fā)布會(huì)2013年1月26日（周六）二、總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)一：天時(shí)商業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)2013年1月31日前基本消化完畢目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)-1月31日前實(shí)現(xiàn)5000 萬(wàn)元回款目標(biāo)三：天時(shí)商業(yè)推廣促進(jìn)天成1、2、3號(hào)樓商業(yè)招商認(rèn)籌不價(jià)值實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：隆門(mén)港區(qū)最聚財(cái)氣、人氣商業(yè)聚集區(qū) 三、一期商業(yè)銷(xiāo)售階段

2、劃分及目標(biāo)分解銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（2013.1.15日之前）認(rèn)籌階段（1.1-1.）公開(kāi)招商不銷(xiāo)售強(qiáng) 銷(xiāo)期（3.1日-5.31）天成招商轉(zhuǎn)銷(xiāo)售階段（6.1-8.31）銷(xiāo)售目標(biāo) 釋放一期商業(yè)銷(xiāo)售及招商認(rèn)籌消息，積累意向客戶(hù)，確保認(rèn)籌日火爆勢(shì)頭天時(shí) 商業(yè) 完成 80%的銷(xiāo)售完成天成招商 30%。 1 完成天時(shí)剩余商業(yè) 面積的銷(xiāo)售 2 、累計(jì) 完成天成 90%以招商及首層商業(yè)銷(xiāo)售率累積完成天成二期銷(xiāo)售率接近100% 階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 1確定銷(xiāo)售模式、招商策略及營(yíng)銷(xiāo)、招商推廣計(jì)劃；售宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷及制作； 2銷(xiāo)售法律文件的完備； 3認(rèn)

3、籌地點(diǎn)選擇及相關(guān) 工作準(zhǔn)備 4第三方資源的整合（媒體、商會(huì)等）；銷(xiāo) 售顧問(wèn)的培訓(xùn)。 5全面開(kāi)展銷(xiāo)售及認(rèn)籌工作； 6媒體資源的有效利 7戶(hù)外廣告到位； 8系列招商活動(dòng)全面展開(kāi)； 9媒體廣告全面展開(kāi)。 7公開(kāi)招商活動(dòng)（解籌活動(dòng)）； 8媒體廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)趁勢(shì)追擊。 10根據(jù)市場(chǎng)招商反饋適時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 11做好商戶(hù)口碑傳播。一、商業(yè)銷(xiāo)售面積分割方式及經(jīng)濟(jì)測(cè)算二、對(duì)西時(shí)區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的建議三、價(jià)格定位 PART2 營(yíng)銷(xiāo)方案部分一、商業(yè)面積分割方式天時(shí)的商業(yè)分割方案1 天時(shí)的商業(yè)分割方案1 根據(jù)商業(yè)結(jié)構(gòu)形態(tài)，從中間切開(kāi)，形成商業(yè)內(nèi)街，形成人動(dòng)線(xiàn)，共切割出17個(gè)商業(yè)鋪面。天時(shí)商業(yè)樓需要一定的改造，以形成沿街商業(yè)，提升商業(yè)價(jià)值。其中1、15、16、17號(hào)商鋪可以直接改為臨街商鋪，商業(yè)價(jià)值較高。其余鋪面均為內(nèi)街鋪面，商業(yè)價(jià)格略遜。進(jìn)行分割后，小鋪丌僅利于銷(xiāo)售回現(xiàn)，同時(shí)內(nèi)街

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