鄭州某中央商務區項目定位策劃報告（22頁）.ppt
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鄭州某中央商務區項目定位策劃報告（22頁）.ppt
1、管理研究與咨詢網絡 建立聯盟，充分 利用他人的 客戶關系 咨詢公司 咨詢專家 建立聯盟， 充分利用 他人的能力 作 戰 報 告 戰略 策略 戰術 Swot分析及開發戰略指導思想 核心要素確定 感性（形象塑造）和理性（價位分析） 應該怎樣做？（開發方向） 應該做什么？（產品定位） 做出什么樣的?（產品價值） 戰 略 篇 一 ： SWOT 戰 略 分 析 優勢（serength） 劣勢 （weakness） 區位優勢（CBD/交通/開發量） 地塊優勢（平坦 /三面臨街/南北向） 配套優勢（學校/商業/未來CBD市政） 景觀優勢（CBD觀景臺） 成本優勢（土地成本） 技術優勢（開發經驗） 周邊環境，
2、人口素質，衛生，治安 城中村印象 城市污染 立交橋 交通不便利 容積率 品牌 機 會 CBD開發，城市東移 政策控制 開發門檻抬高 片區認同度 片區相對偏高樓價 大盤認同 周邊大盤造市 市場存在機會亮點 （如小戶型） SO戰略 依托借助CBD資源，強調CBD社區 強調首個CBD生活圈樓盤，強調新都心， 新生活的升級產品” 吸引全市范圍跨區域置業，周邊換房需求為 輔 運用靈活的價位杠桿策略 強調“我也是大盤” 抓住市場亮點，推出填補市場空缺的創新產 品 WO戰略 加強小區自身環境和社區形象營造 一個飛地 強調“購買的是未來七十年，展示 的是CBD生活” 加大前期投入，加強工程形象展示 進度，加強
3、現場和賣場包裝展示， 以彌補品牌力，提高競爭門檻 盡早入市策略 提高綠化率和景觀營造，分散對 容積率的注意 威 脅 預計整體樓價走低 中中高端樓盤總量 規模大 周邊大盤競爭 ST戰略 開啟置業投資市場，開辟第二戰場 以區位優勢和產品價值營造置業熱點 性價比競爭 WT戰略 多元產品組合 控制推盤量 相對低價入市 快速消化 (opportunity) (treat) 戰 略 篇 二 ： 開 發 戰 略 原 則 梳 理 相對效益 復合 適量 空缺/差異 創新需求 經濟+美麗 開發戰略 復合原則（豐富產品線） 豐富產品線豐富產品線，避免單一產品（如住宅類產品）所可能帶來的市場壓力，“不把全部的雞蛋放在一 個藍子里”， 具體產品策略是：具體產品策略是： 項目 組團A 組團B 商服類產品 住宅類產品 寫字樓 緊湊型二三房為主的平面住宅 小高層 多層+小高層 底商街鋪+產權式商城 SOHO小戶型商務公寓
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