鄭州鑫苑香山假日社區項目營銷推廣提案（57頁）.ppt
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鄭州鑫苑香山假日社區項目營銷推廣提案（57頁）.ppt
1、1 2 第一步第一步 現狀診斷現狀診斷 3 1、作為高端項目，推廣戰略與戰術卻偏中端；、作為高端項目，推廣戰略與戰術卻偏中端； 2、項目核心價值已經提到，卻不夠明確也沒有堅持；、項目核心價值已經提到，卻不夠明確也沒有堅持； 3、產品、產品86-175全線推售，不做客群區隔；全線推售，不做客群區隔； 4、在與競爭對手做對比時，缺少生活方式的推售；、在與競爭對手做對比時，缺少生活方式的推售； 5、推廣上訴求信息沒有集中火力；、推廣上訴求信息沒有集中火力； 6、營銷推廣渠道的應用針對性欠弱，投入產出不夠；、營銷推廣渠道的應用針對性欠弱，投入產出不夠； 7、現場包裝的品質距離高檔樓盤有明顯差距；、現場
2、包裝的品質距離高檔樓盤有明顯差距； 8、價格表的制訂沒有合理針對市場需求，內部產品競爭厲害。、價格表的制訂沒有合理針對市場需求，內部產品競爭厲害。 4 第二步第二步 歸納項目核心價值歸納項目核心價值 5 價格價格 產品產品 心理心理 夢想夢想 低端低端 中端中端 高端高端 頂級頂級 鈞城認為，鑫苑逸品香山從誕生開始，就應該以一個高端項目作為定位，并且用鈞城認為，鑫苑逸品香山從誕生開始，就應該以一個高端項目作為定位，并且用 高端項目的價值觀去衡量，找對高端項目有深入研究與操作的合作公司。高端項目的價值觀去衡量，找對高端項目有深入研究與操作的合作公司。 鈞城操作高端項目一貫從消費者心理層面入手！鈞
3、城操作高端項目一貫從消費者心理層面入手！ 6 5層簡墅產品分析 樓層 面積 單價（元/） 總價（萬元） 5層 174 7740 125-140 4層 136 5770 72-86 3層 139 5950 76-91 2層 138 6740 86-97 1層 150 8550 118-135 8層洋房產品分析 樓層 面積 單價（元/） 總價（萬元） 8層 85 5100 40-46 7層 88 5310 42-56 6層 88 5240 43-55 5層 88 5170 42-54 4層 88 5090 42-52 3層 88 5070 40-53 2層 88 5045 41-52 1層 87 5040 41-52 1 2 3 5 7 9 10 12 13 15 17 19 16 18 14 4 8 11 6 5層退臺洋房層退臺洋房 從產品價格上看， 可以分三種類型： 5層簡墅1、5樓客戶
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