珠江廣場(chǎng)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案（63頁(yè)）.doc

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珠江廣場(chǎng)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案（63頁(yè)）.doc

1、【珠江廣場(chǎng)】營(yíng)銷策劃全【珠江廣場(chǎng)】營(yíng)銷策劃全案案目目錄錄市場(chǎng)分析篇 . 3 一市場(chǎng)分析 . 4 11整體市場(chǎng)概況 . 4 12豪宅市場(chǎng)概況 . 8 A、絕版山水盤 . 8 B、新城市中心板塊 . 9 C、珠江新城板塊 . 10 13豪宅一條街濱江路一、二線江景盤火拼時(shí)速 . 11 14 2002 年江景樓盤市場(chǎng)威脅性預(yù)測(cè) . 13 二、【珠江廣場(chǎng)】項(xiàng)目（SWTO）分析 . 25 21項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（S）. 25 22項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（W） . 27 23項(xiàng)目的市場(chǎng)威脅點(diǎn)（T） . 29 24項(xiàng)目市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)（O） . 30 三項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽

2、。三項(xiàng)目定位 . 30 3.1項(xiàng)目市場(chǎng)定位策略 . 30 3.2 項(xiàng)目形象主題定位策略. 31 3.2.1形象主題定位的必要性 . 31 3.2.2 項(xiàng)目名稱及形象主題提煉 . 32 3.4 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 . 35 3.5 項(xiàng)目售價(jià)定位 . 36 營(yíng)銷策劃篇 . 40 一項(xiàng)目推售策略 . 41 11目推廣原則 . 41 12戶型統(tǒng)計(jì)分析 . 41 12 項(xiàng)目首推分析 . 45 1.2.1入市時(shí)機(jī)選擇. 45 1.2.2入市價(jià)格 . 46 1.2.3首推單元的選擇 . 47 1.3銷售分期價(jià)格方案 . 48 131“四月初”入市（蓄水期）. 49 132“五一”全面引爆（迅速升溫期） .

3、 49 133“六一”強(qiáng)銷期（持續(xù)高溫期） . 50 134“七月” 再次整裝待發(fā)（恒溫期） . 51 135七月下旬氣勢(shì)再次爆發(fā)（再次升溫期） . 51 134八九月中旬延續(xù)期（恒溫期） . 51 135國(guó)慶促銷期（10月 1日12月 17 日） . 52 136元旦、春節(jié)新貨加推，再欣高潮 . 52 14 首期推廣策略 . 53 141發(fā)售形式. 53 142認(rèn)購(gòu)方式. 53 143折扣制定原則 . 54 144發(fā)售地點(diǎn)的選擇 . 55 二項(xiàng)目推廣全案 . 56 21市場(chǎng)鋪墊期 . 56 22銷售技巧引爆期（入市） . 57 23全面引爆期 . 58 24主題（教育）促銷期 . 59 25再度引爆 . 60 26高潮迭起 . 61 27推廣熾熱點(diǎn) . 62 28廣告宣傳費(fèi)用的預(yù)算和安排 . 63 市場(chǎng)分析篇市場(chǎng)分析篇一市場(chǎng)分析一市場(chǎng)分析 11 整體市場(chǎng)概況整體市場(chǎng)概況

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