龍湖地產集團滟瀾山別墅項目銷售手冊（51頁）.doc
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龍湖地產集團滟瀾山別墅項目銷售手冊（51頁）.doc
1、 滟瀾山銷售手冊 營銷部 2007 年 6 月 說明說明 1銷售手冊是為規范銷售管理和銷售說辭、統一對外口徑、加強客戶引導、促進銷售、提 高專業化水平，所有置業顧問務必嚴格執行； 2 由于各部門都存在一些暫時無法回答的問題，所以答客問部分會不定期更新和增 加； 3 由于還沒有沙盤、樣板間等銷售道具，相關銷講資料暫缺； 4 按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調整，請及時對照、更新； 5 本手冊僅限于公司內部使用。 目目 錄錄 一、發展商介紹 . 3 二、承建商介紹 . 3 （一）江蘇中興建設有限公司 . 3 （二）江蘇省蘇中建設集團股份有限公司 . 4 （三）北京城建亞泰建設工程有限公司
2、. 4 三、設計公司介紹 . 5 （一）巴沙尼亞（Bassenian） . 5 （二）北京三磊建筑設計有限公司 . 5 四、監理公司介紹 . 6 五、園林景觀設計公司介紹 . 7 （一）美國 ATA勞倫斯設計集團 . 7 （二）北京源樹（R-land） . 7 六、物業管理公司介紹 . 8 七、區域特點、配套及規劃 . 9 （一）發展歷史 . 9 （二）客群特點和人文環境 . 9 （三）自然環境 . 10 （四）交通 . 10 （五）商業配套 . 10 1現有配套 . 10 2建設或規劃中的配套 . 11 （六）教育 . 11 （七）醫療 . 12 （八）休閑娛樂 . 13 （九）未來規劃 .
3、 13 （十）區域投資價值分析 . 15 1宏觀市場別墅用地緊縮. 15 2CVD在租務市場中表現 . 15 八、小區規劃設計 . 16 （一）規劃數據 . 16 （二）社區定位 . 17 （三）交通系統規劃. 17 （四）建筑風格 . 17 （四）建筑與戶型. 18 （五）景觀特點 . 19 1滟瀾山景觀價值點 . 19 2景觀規劃和苗木配備 . 20 3專業的景觀技術 . 24 （六）小區配套 . 25 （七）地下車庫 . 25 （八）安防設施 . 27 九、交房、裝修標準 . 27 十、高端技術材料 . 28 十一、各部門答客問 . 28 （一）營銷類 . 28 （二）、工程類 . 31 研發 . 31 土建 . 33 景觀 . 35 暖通 . 37 電氣 . 39 給排水 . 39 （三）、財務類 . 40 銷支 . 40 計財 . 42 （四）、物業類 . 44 附件 1戶型種類
全部分類
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