綠城長沙桂花城高檔住宅項目營銷策劃書（69頁）.doc
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綠城長沙桂花城高檔住宅項目營銷策劃書（69頁）.doc
1、 綠城長沙桂花城營銷策劃書綠城長沙桂花城營銷策劃書 和聲機構（上海）和聲機構（上海） 目錄目錄 CONTENTSCONTENTS 【第一部分【第一部分 長沙房地產發展基本要素】長沙房地產發展基本要素】 一、長沙市概況 長沙由來 長沙城市 長沙氣候 長沙交通 長沙地位 長沙人文 長沙經濟及產業發展環境 長沙城市規劃 長沙的總體環境對房地產市場的影響 【第二部分【第二部分 長沙房地產市場概況長沙房地產市場概況】 一、長沙房地產市場概況 2003 年長沙房地產市場基本狀況 長沙市房地產市場存在的主要問題 長沙地產發展走勢 結論 二、長沙市商品房總體特征分析 建筑產品類型 小區規劃設計 配套設施 景觀
2、設計 結論 三、長沙房地產板塊特性與代表樓盤簡介 體育新城板塊運動、健康的社區 東塘商圈板塊新都市 車站北板塊長沙的天河北 北部新城板塊旅游主題 板塊城市中心 南部板塊省政府概念 河西板塊長沙自然山水的名片 四、競爭樓盤分析 南都西街花園 左岸春天 亞華香舍花都 美林景園 【第三部分【第三部分 消費者調查】消費者調查】 一、長沙人 長沙的男人與女人 長沙人的吃喝與玩樂 長沙人的時尚與生活 長沙人的精明與瘋狂 二、消費者總體需求分析調查 長沙房地產市場調查表 結論 三、客戶對房地產投訴意見收集 工程質量方面 物管方面 誠信度差 其他 結論 【第四部分第四部分 項目特征及客戶群分析項目特征及客戶群
3、分析】 一、項目概況 二、綠城 桂花城周邊配套 交通干道 醫院 教育 銀行 公交站及線路 樓盤 景觀休閑 市場及其他 三、項目優劣勢分析 項目優勢 項目劣勢 項目機會 項目威脅 四、目標客戶群定位 客戶群階段劃分 客戶群職業描述 目標客戶群特征分析 【第五部分第五部分 定價策略、原則及調價方案定價策略、原則及調價方案】 一、定價原則 二、定價方案 三、調價策略和分階段定價方案 四、開盤期前后操作策略 五、銷控設想 【第六部分第六部分 營銷推廣策略營銷推廣策略】 一、品牌推廣策略 二、以實物為主的客戶體驗式營銷策略 三、以產品互動宣傳的營銷策略 【第七部分第七部分 營銷推廣計劃營銷推廣計劃】 一、廣告基本目標 二、推廣節奏安排 三、主要媒體的選擇 四、推廣執行計劃 【第八部分第八部分 項目推廣費用預算項目推廣費用預算】 【第一部分【第一部分 市場市場基本基本面分析面分析】 一、長沙市概況 長
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