1、營銷執行系統營銷執行系統 一、企業發展戰略的把握一、企業發展戰略的把握 1. 公司已有的業績和目前發展狀況 2. 公司的中長期發展歸劃和財務狀況 3. 公司所秉承的企業理念 4. 本樓盤的利潤目標和財務安排 二、市場調查和分析二、市場調查和分析 1. 市調本區域范圍內的樓盤（1公里范圍內） 2. 與同樣價位不同區域的樓盤進行比較 3. 與目前正處于強銷期的樓盤進行比較 4. 與未來即將推出的樓盤進行比較 5. 與銷售成功的樓盤進行比較 三、市場定位、企劃方向的確認三、市場定位、企劃方向的確認 1. 樓盤的細分市場定位 2. 樓盤的產品定位，客源定位 3. 樓盤的競爭定位 4. 樓盤的設計基調、
2、設計風格確定 5. 廣告基調和廣告風格的確定 四、與建筑師協調溝通產品規劃特四、與建筑師協調溝通產品規劃特性性 1. 產品功能規劃的溝通 2. 產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通 3. 產品外立面的溝通 4. 產品內部三維空間處理的溝通 5. 產品內部單元房型設計的溝通 6. 產品的面積配比、格局配比的溝通 7. 產品建材設備選擇確認的溝通 五、樓盤的標識五、樓盤的標識 1. 樓盤的命名 2. MARK和 LOGO TYPE 的設計 3. 標準字體的設計 4. 標準顏色的確認 六、銷售現場和促銷活動的場地安排六、銷售現場和促銷活動的場地安排 1. 接待中心的選址 2. 接待中心至工地現場沿
3、線景觀美化 3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置 4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板 5. 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置 七、接待中心主要銷售道具七、接待中心主要銷售道具 1. 交通位置圖，區域環境圖 2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制 3. 墨線圖、家具配置圖的繪制 4. 建筑模型的制作 5. 室內室外燈光選擇和燈箱制作 6. 接待中心銷售道具的布置與安排 7. 接待中心銷售道具使用注意事項 八、樣品屋或實品屋的裝修八、樣品屋或實品屋的裝修 1. 樣品屋或實品屋的戶型選擇 2. 實品屋的樓層、景觀選擇 3. 室內裝潢的設計、施工和實施 4. 室內燈光照明，日常生活什物擺設 5. 清潔衛生和監護工作 九、印刷媒體的制作九、印刷媒體的制作 1. 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷 2. DM 企劃、設計、文案、完稿、印刷 3. 海報企劃、
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