1、李寧公司營銷戰略分析李寧公司營銷戰略分析 引言：隨著我國加入世界貿易組織和國家經濟的不斷發展，中國的體育用品市場也面 臨著前所未有的機遇和挑戰。提起中國的體育用品企業，許多中國人第一個都會想到“李 寧”公司。在耐克、阿迪達斯等國際品牌大舉進入中國的市場環境下，“李寧”經過十幾 年的發展，如今以市場絕對占有率絕對領先的優勢成為中國體育用品的第一品牌。而在剛 剛結束的北京奧運會上，李寧先生點燃主火炬的情景通過媒體傳到世界的每個角落，也使 “李寧”公司迅速成為了一個世界品牌。本文以李寧公司作為研究對象，分析其市場營銷 管理和戰略管理，從而探討出李寧公司的發展策略和過程。 李寧公司概述李寧公司概述 李
2、寧體育用品有限公司，由體操王子李寧先生于 1990 年在廣東三水創辦。經過十余年 的發展，李寧公司由最初單一的運動服裝發展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個 產品系列的專業化體育用品公司。進入 2000 年后，隨著中國體育用品市場的蓬勃發展，李 寧公司也進入了高于行業年平均增長速度 25%的飛速發展階段。目前，“李寧”產品結構日 趨完善，銷售額快速增長，2005 年的銷售額創下歷史新高，繼續保持行業領先地位。今天 的“李寧”在中國體育用品行業中早已位居舉足輕重的領先地位，并向著國際一流品牌的目 標沖刺。 “推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放 棄任
3、何努力以實現這一使命。從 1990 年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對 體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。 市場競爭分析市場競爭分析 SWOT 分析分析 Strength 優勢 Weakness 劣勢 具有很高的知名度和較高的消費者忠誠度 國內市場占有率較高，有成熟的市場運作經 驗(營銷網絡、特許經營) 既具備設計高檔時尚產品的能力，又現對于 國際品牌更容易了解中國消費者的實際需求 從而設計出最符合中國消費者喜好的產品 十年積累的品牌號召力 李寧公司與中國的體育界保持著良好的關 系，容易得到體育界的認可 市場細分不清，功能專業化不夠 實際消費群體與目標群體差距大，且實際消 費群體年齡較大 品牌定位不清，核心價值模糊 產品設計、產品廣告、開店風格、形象代言 人凌亂，傳遞信息不一致 產品檔次不高，品位不夠，在一類城市不是 很受歡迎 李寧牌運動產品給消費者的感覺
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