1、自自 營營 奧奧 特特 萊萊 斯斯 方方 案案 （此方案中涉及數(shù)據(jù)均以 15000 營業(yè)場地預估） 一、一、 自營奧特萊斯的自營奧特萊斯的 SWOT 分析：分析： 一）、一）、 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 1. 擁有良好的商業(yè)地產(chǎn)資源，能夠有較多的地產(chǎn)項目選擇； 2. 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司的背景，能夠最大化的降低商鋪租金； 3. 在自有項目上的運作，將獲取排他性的優(yōu)勢； 二）、二）、 劣勢：劣勢： 1. 未從事過品牌代理銷售，缺少的經(jīng)營管理人員和運營體系； 2. 與上游渠道目前無合作關系，缺乏議價能力； 3. 自營奧萊項目，缺少大型百貨背景，缺乏品牌可信度； 三）、三）、 機會：機會： 1. 隨著國際一、二線品
2、牌引進國內，消費者對名品認知度的提升，折扣名品存在較大的消費潛力； 2. 目前湖北、湖南尚無成熟的奧特萊斯項目，有良好的發(fā)展空間； 3. 名品折扣缺少統(tǒng)一標準，定價上存在一定靈活性，有利潤； 四）、四）、 威脅：威脅： 武漢已建或在建的奧萊項目有七個，潛在市場競爭較激烈 二、二、 項目定位：項目定位： 一）、一）、 經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：名品+折扣 二）、二）、 品牌定位：品牌定位：差異化經(jīng)營模式，滿足不同消費者及廠商的需求。將奧特萊斯的名牌范圍擴大，為國內大量名牌產(chǎn)品的 滯銷品提供銷售平臺，同時也可以豐富店內的商品，為消費者提供更多的商品選擇，從而增加人氣和提高銷售力。國際 一、二線品牌及國內
3、的一、二線品牌都將是項目的預選目標，具體組合視項目的具體位置及周邊消費特征而定； 三）、三）、 品類定位：品類定位：涉及品類不僅僅局限于各種品牌折扣服裝，配飾、家居用品、兒童用品甚至于家電產(chǎn)品、圖書、電 子產(chǎn)品都可以涉及，通過多品類的良好組合，滿足白領消費群的多種需求，形成自己的核心競爭力； 四）、四）、 客群定位：客群定位：20-35 歲、對品牌有較強的認可度、消費能力較強的消費群； 五）、五）、 規(guī)模定位：規(guī)模定位：整體營業(yè)面積大于 15000 ，其中國際名品面積不低于 40%； 三、三、 營運計劃：營運計劃： 一）、一）、 目標品牌：目標品牌： 1.目標品牌列表：目標品牌列表： 類別 女裝 男裝 國際一線 1.Gabrielle chanel(香奈兒)、2.Christian Dior（克里斯丁.迪 奧）、3.Givenchy(紀梵希)、4.Yves saint laurent（伊夫
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