1、 目目 錄錄 第一章、 目標經(jīng)營戶定位 .2 一、摩托車整車目標經(jīng)營戶 .2 二、摩托車配件目標經(jīng)營戶 .3 三、摩托車市場相關配套的目標客戶定位 .4 第二章、 總體招商策略 .6 第三章、 招商各階段的推廣 .8 第四章、 招商必備事宜 . 12 第五章、 招商步驟 . 14 第六章、 招商流程 . 17 第七章、 招商措施建議 . 18 第一章、第一章、 目標經(jīng)營戶定位目標經(jīng)營戶定位 一、摩托車整車目標經(jīng)營戶一、摩托車整車目標經(jīng)營戶 1、 品牌摩托車廠家 全國現(xiàn)有摩托車品牌 300 余家，主要分布在廣東、重慶、浙江、江 蘇、山東、天津等地。全國銷量排名前十位的品牌有嘉陵集團、錢江集 團、
2、重慶力帆、隆鑫集團、新大洲-本田、重慶宗申、輕騎集團、金城 集團、江門大長江、建設集團。這些企業(yè)在江西省有眾多網(wǎng)點，分贛 南、贛北兩個區(qū)域，其中贛北區(qū)域以南昌市為中轉庫或總經(jīng)銷點。又因 南昌市為江西省的省會城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯，為各品牌江西片區(qū)的主力 營銷區(qū)。大部分廠家如錢江、嘉陵、建設等在此直接設立銷售公司，由 公司派遣主要負責人員。這些品牌摩托車廠家在市場上主要以專買形象 店的形式進行產(chǎn)品展示，對展廳面積與開闊性要求較高及倉庫的需求較 大。 尚有部分品牌的營銷網(wǎng)絡未涉及江西省或南昌市，這些品牌主要為 集中在國內(nèi)北部地區(qū)的廠家和部分新近成立的廠家的產(chǎn)品。他們一部分 是對江西的市場不太了解，一部
3、分是在江西的業(yè)務拓展缺乏展開的時 機。現(xiàn)有的南昌交易市場功能不能適應其樹立產(chǎn)品形象和打開產(chǎn)品銷 路。 2、 品牌摩托車代理商 南昌市品牌摩托車代理商均集中分布在洪都南大道的南昌摩托車交 易市場及附近該大道兩旁。大部分代理商同時代理三至四個不同檔次的 品牌產(chǎn)品，對產(chǎn)品展示場地面積要求大，可視性好。目前市場上的最大 的商家獨立展示面積也只有 200 平方米左右，空間容量小，個別商家在 交易市場內(nèi)外都設立銷售點。由于是產(chǎn)品代理商，是廠家在江西或贛北 地區(qū)的產(chǎn)品中轉庫，產(chǎn)品庫存量要求大，倉儲比重大。這些品牌代理商 多為擁有全省或贛北、贛東、贛西、贛中地區(qū)代理權，全省銷售網(wǎng)點 多，在整個南昌乃至全省具有一定的影響力。 3、 摩托車經(jīng)銷商 作為普通的產(chǎn)品經(jīng)銷商，沒有產(chǎn)品代理權，因此只局限于本地區(qū)的 零售業(yè)務，不能形成量的擴大。廠家的扶持力度有限，形象宣傳推廣范 圍不夠，因此，尋求新的利潤點是其發(fā)展的突
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