1、1 目錄 引言引言 第一部分第一部分市場解構市場解構 基本描述 項目 SWOT 分析 目標市場定位與分析目標市場定位與分析 第二部分第二部分客戶分析客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分第三部分產品策略產品策略 策劃思路 產品規劃 賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結構 2 價格預期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期
2、劃分及策略 附錄附錄 3 引引言言 對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次華府項目營銷策略總體思路方案也如其 本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力： 如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？ 如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？ 如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？ 如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平臺，實現項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？ 一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策
3、略 等工作，均需嚴謹地執行。 本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調整。 房產是開發商品牌的載體，產品的定位與開發理念，需與開發商的經營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動六安”作為華 府項目的開發理念。 “用心”是企業行為的準則，也是立足業界、長遠發展的根本； “感動六安”是開發理念的核心，指對人性的關注，體現在建筑設 計、功能配套等方面對人需求的關懷； “品位”指產品質量方針和品質保障。 4 策劃目的策劃目的 1樹立產品品牌，體現華府項目的三個價值： 中心區六安政務文化核心區和未來商業中心區； 升值空間華府項目及項目區域具有很大的升值潛力； 新生活與個人價值、身份體現個人、家庭在精神層面的成功感受。 2使產品具有較高的市場認可度，保證產品順利去化。 3以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的后期開發鋪平道路。 策劃思路策劃思路 詳
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