1、 XX 國際大廈營銷策劃案國際大廈營銷策劃案 目目 錄錄 筆者寄語 1 前言 2 承案背景 3 項目分析 3 目標市場設定 6 價格策略 8 銷售推廣策略 9 廣告費用預算及控制 12 廣告文案主體部分 17 形象輔助推廣部分 18 項目輔件部分 19 XX 國際大廈營銷策劃案國際大廈營銷策劃案 筆者寄語：筆者寄語： 任何形式的營銷策劃都是實現最終目標的過程和掌控，是促進有意義的成 交，正所謂“工欲善其事，必先利其器”，客觀切實的營銷策劃乃是堂皇中正 之技，來不得半點虛假，謹以此與志同者共勉。 前前 言：言： “以正合，以奇勝”，“至正不敗，出奇能勝“。 “XX 國際大廈”歷時日久，從前期規劃
2、設計至今日欲售做了大量實質性 的工作，為本項目的營銷推廣奠定了基礎。良好的開端，意味成功的一半。但 要創造高利潤、高效益，就目前現狀而言，一則在項目自身軟件上要有創新之 舉，二則在營銷和推介方式上要有奇之策。 基于早一段時間及此前十余日我公司對 XX 國際大廈的兩次市場摸底，初 步調研工作且與貴公司達成的關于本項目的市場定位，客戶定位等該寫字樓在 市場上存在狀態和推廣形象上的共識，為本次項目立案行文作了一個有效的鋪 墊。 本案主題并不是僅通過項目質素來確定銷售推廣方式，而是根據我們的市 場調研與競爭對于排對結果分析出目標客戶群對項目自身的適應性心理需求及 對銷售推廣方式的認同，原則基于以上適應
3、性需求和推廣原則訂立本案的各種 營銷推廣策略和方式。 以市場現狀為基礎，依據市場對項目提供的支持點和障礙分析以及對障礙因素 的規避，項目本身優劣勢分析來尋找項目在市場中存在的機會點，并由此機會 點產生本項目賣點，從而產生項目的整合營銷定位，并以市場和目標客戶特征 為基礎，提出符合市場實際情況的營銷目標，推廣策略，中心思想和前期廣告 啟動計劃，制定系列保障體系來實現本案中提出的營銷目標。 以上思想即形成本案、承案、主題、行文的基本框架。 一、一、 承案背景承案背景 本項目意向交我單位承案時間為 8月下旬。期時，XX國際大廈項目的建設 規劃、設計已完成，項目亦近全面峻工尾聲。我公司經與貴公司多次深入交流 且經兩次市場與競爭環境摸察、排對后，對該項目成形后的營銷推廣策劃立案 行文。 二、二、 項目分析項目分析 （一）固有優劣勢分析 1、市場對項目的支持 在近幾年的發展中，XX 市總體經濟指標攀升
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