2013年上海龍都麗景住宅項目營銷策劃案（87頁）.pdf
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2013年上海龍都麗景住宅項目營銷策劃案（87頁）.pdf
1、偉 業 顧 問 2011 B.A.Conulting. 2013年營銷策劃案 目標 實現銷售金額10000萬元，實現前期庫存產品的較快銷售； 提升項目住宅在市場的影響力和占有率； 為未開盤的產品做好市場預熱，實現開盤熱銷； 建立項目商業體的形象，做好商業部分前期準備工作。 【全年銷售目標曲線圖 】【全年銷售目標曲線圖 】 第2期房 號 消化 第1期房號 消化為主 9# 預約蓄客 并開盤 13年3月 13年4月 13年7月 13年5月 第1期房號 消化 13.6月 第1期房號 消化為主 13年8月 往期開放房 源清理 往期開放房 源清理 13年9月12 14年1月 2#3# 預約蓄客， 并做好商
2、業部分 的前期工作 核心問題 本報告要解決的核心問題 1. 處在競爭最激烈區域，市場價格戰為主，項目市場占有率低； 2. 前期推廣、內部配套及景觀展示面未能轉化為銷售動力，項目銷售手 段有待提高； 3. 在整體波動市場的大環境下，客戶購買信心不足。 本報告的思路及框架 環境分析任務分解目標下戰略 推售計劃 促銷策略 市場分析 項目分析 形象展示策略 針對性策略 活動營銷 推廣策略 營銷思路 價值梳理 營銷策略 建議一：調整策略，積極消化庫存 此次的調控（即新國五條），已奠定了全年的基調?？傮w市場不會有太大的波動，資源稀缺以及 品質較好的項目將更易獲得市場認可。買房行為將從簡單的剛性需求更多的注
3、重產品綜合性價比 ，積極調整營銷策略，快速消化庫存，提升項目口碑形象，拉升高價值產品價格。 鼎力堂觀點 建議二：加大營銷力度，加強與客戶的互動，提升客戶滿意度，實現營銷目的 1、合理制定推盤策略，小步快跑，。 2、針對性的推廣，搶占有效客戶，加快項目去化。 3、充分發揮地段及品質現房效應，注重細節和服務，提升客戶認可度。 建議三：現金為王；合理制定年計劃，量入為出，合理安排現金流 要點建議分析 盡可能多的消化一些剩余的貨量，將現有產品變現，以便更靈活主動的應對未來的市場變化，并 為商業部分的營銷推廣作前期資金儲備。 客戶購買心態 變化因素 東城新區日益成熟 投資型客戶大幅縮減 改善型客戶逐漸突顯 未變因素 剛需仍為主體 產品可售性仍較強，主體為適銷類產品 客戶支付能力與擬售房價基本相近 未來預期 受競爭影響，不排除現有客戶進一步流失 必須依靠加大推廣力度，擴大客群基數 加強現有客戶的維護，
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