2014年世聯(lián)地產(chǎn)集團新市場營銷策略（30頁）.pdf
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2014年世聯(lián)地產(chǎn)集團新市場營銷策略（30頁）.pdf
1、本報告是嚴格保密的。 2014-3-3 2014基于新市場下的營銷思路 2014-3-3 本報告是嚴格保密的。 市場回顧 城市分化特征加劇 創(chuàng)新的斱向 客戶的變化 營銷的轉(zhuǎn)型 本報告是嚴格保密的。 樓市分化的特征正在加劇 3 一一二線城市土地爭奪戰(zhàn)背后的答案：二線城市土地爭奪戰(zhàn)背后的答案： 市場的迅速分化，使訊早具有更高房地產(chǎn)投資價值的城市變得比以往更具意義市場的迅速分化，使訊早具有更高房地產(chǎn)投資價值的城市變得比以往更具意義 領跑型 領先型 潛力型 脆弱型 風險型 人口經(jīng)濟基本面差，市場增長潛力小，投資價值指數(shù)較低的城市 中部城市占比一半； 如哈爾濱、嘉興、襄樊、包頭等三四線城市， 有一定投資
2、價值但市場風險大，嚴重的供過于求而導致的市場疲軟 鄂爾多斯、溫州、三亞、榆林、北海、黃石 經(jīng)濟高度發(fā)達，人口密集型超大城市，消費力充分匹配， 但由于供給有限難于需求協(xié)調(diào)，能保持更高的市場利潤率及溢價； 北京、上海 2 個 城市：以東部城市為主（含10個） 深圳、廣州、南京、青島等 13個 城市：東部城市占比21個蘇州，寧波，濟南、無錫等 30個 41個 14個 本報告是嚴格保密的。 拿地面積 1月，碧桂園以160萬方拿地面積折桂，同比增長175%；招商、綠地、中海、保利、華潤緊隨其后。 招商、華潤、丐茂、遠洋一改去年矜持表現(xiàn)，競相爭地；萬科、遠洋、綠地、金地、華潤、融創(chuàng)血拼北 京土地市場，綠地
3、攬得上海3宗土地，保利、萬達、招商在廣州土地市場有所收獲。 招商、華潤、世茂補倉，萬科、遠洋、綠地 等眾多標桿房企死磕一線城市 數(shù)據(jù)來源：各房企官網(wǎng)、世聯(lián)研究部監(jiān)測、中指數(shù)據(jù) 碧桂 園 招商 綠地 中海 保利 華潤 丐茂 恒大 金地 佳兆 業(yè) 遠洋 融創(chuàng) 華夏 幸福 龍湖 萬科 綠城 富力 雅居 樂 拿地面積 160 100 88 67 64 60 41 33 29 26 25 24 20 16 16 14 11 0 同比 175% 178% 7% 39% 159% 151% 293% 163% -13% -57% -90% - -150% -100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 350% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 單位：萬平米 1月標桿房企拿地面積 本報告是嚴格保密的。 拿地分布 1月，標桿房企拿地支
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