客戶體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)效果的策劃與實(shí)施培訓(xùn)（189頁(yè)）.pdf

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客戶體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)效果的策劃與實(shí)施培訓(xùn)（189頁(yè)）.pdf

1、第十模塊 “客戶體驗(yàn)式客戶體驗(yàn)式”賣(mài)場(chǎng)效果的策劃與實(shí)施賣(mài)場(chǎng)效果的策劃與實(shí)施售樓處的設(shè)計(jì)管理和應(yīng)用售樓處的設(shè)計(jì)管理和應(yīng)用 Sales office of application design and management 目錄引從售樓處說(shuō)開(kāi)去引從售樓處說(shuō)開(kāi)去 1售樓處的由來(lái)售樓處的由來(lái) 2售樓處現(xiàn)狀及分類(lèi)售樓處現(xiàn)狀及分類(lèi) 3售樓處功能要件售樓處功能要件 4售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析 5售樓處的應(yīng)用案例售樓處的應(yīng)用案例附錄：售樓處營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程附錄：售樓處營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程導(dǎo)言：導(dǎo)言：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，售樓處作為銷(xiāo)售樓盤(pán)的前哨，地位日漸提升。不少開(kāi)發(fā)

2、商爭(zhēng)相斥巨資建設(shè)售樓處，窮盡可能營(yíng)造豪華售樓處。售樓處的主要功能是售樓，商品房縮影的展示區(qū)。售樓處就像一個(gè)項(xiàng)目的眼睛，是最能彰顯項(xiàng)目氣質(zhì)特色的地方。通過(guò)對(duì)售樓處的類(lèi)別、功能區(qū)域、內(nèi)外環(huán)境營(yíng)造、利用價(jià) 值的利弊分析、案例的分析，清楚了解售樓處。（成都龍湖晶藍(lán)半島售樓中心）（重慶春森彼岸）引引從售樓處說(shuō)開(kāi)去為什么喜歡做售樓處為什么喜歡做售樓處售樓處是臨建還是永久性的售樓處是臨建還是永久性的售樓處就得這么豪華售樓處就得這么豪華售樓處你能看見(jiàn)什么售樓處你能看見(jiàn)什么樓賣(mài)完了售樓處該何去何從樓賣(mài)完了售樓處該何去何從從售樓處說(shuō)開(kāi)去：從售樓處說(shuō)開(kāi)去：售樓處售樓處是項(xiàng)目形象的一個(gè)

3、重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)是銷(xiāo)售活動(dòng)的中心，未來(lái)的產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售談判、成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)包裝影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā) 商的信心，同時(shí)促成銷(xiāo)售成交。（上海-龍湖滟瀾山售樓中心）從售樓處說(shuō)開(kāi)去：從售樓處說(shuō)開(kāi)去：售樓處這種建筑形式以前不存在，有了房地產(chǎn)市場(chǎng)才產(chǎn)生的，所以給建筑師一個(gè)比較自由的空間。很多建筑師喜歡做售樓處，而且能做得比較有意思，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)。售樓處應(yīng)該屬于商業(yè)建筑與展示建筑的結(jié)合體。（成都中海國(guó)際社區(qū)）售樓處是臨建還是永久性的售樓處是臨建還是永久性的開(kāi)發(fā)商要做售樓處，有的建筑師馬上關(guān)心是臨建，還是永久性的。要是臨建，熱情自然就少

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