商業地產項目廣告推廣策略研究報告（18頁）.pdf
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商業地產項目廣告推廣策略研究報告（18頁）.pdf
1、商業地產如何“秀” 商業地產廣告推廣策略透析 1、商業項目與住宅項目廣告推廣的差異分析； 2、外媒體、印刷媒體、報刊媒體為商業地產廣告三大 媒體； 3、商業地產廣告推廣關鍵是對目標群體的把握； 4、商業地產項目報紙廣告策略分析； 5、實例解析商業地產廣告要點：深圳萬豪商業城認知 期廣告推廣、萬通購物廣場招商廣告推廣。 商業地產項目的宣傳推廣有著其操作的獨特性， 能不能把握住推廣的關鍵， 在某種程度上決定著 項目運作的成敗。商業地產項目的廣告宣傳是其中的一部分，廣告投放是基于一定的市場判斷， 明確要達到的目標后實施的。如何對銷售或招商產生促進作用，是項目廣告需要解決的問題。 一、商業項目與住宅項
2、目廣告推廣的差異 商業項目的推廣與住宅項目的推廣過程比較來看，由于產品的屬性不同，存在有很多的不同點， 主要有以下幾點。 1、推廣重點階段的不同 這是因產品的屬性不同引起的。 這些不同的根本原因是由于目標客戶群體的購買心理和動機的不 同。產品決定客戶，客戶決定推廣。 住宅的使用價值和根本功能是為人們提供生活居住的空間， 產品品質的高低在于你能提供什么樣 的居住空間和生活環境。換句話說，產品本身硬件設施是最重要的一個因素，如：戶型、小區內 部環境、生活配套、項目周邊配套等。這也是項目參與市場競爭的主要方面。對于一個品質優秀 的項目而言，隨著工程的進度，項目的推廣變得越來越容易。因為在項目前期，所
3、有的項目定位 和設計都只停留在圖紙上，消費者對項目的態度存有一定的謹慎，而隨著工程進度的進展，項目 逐漸呈現在人們的面前時， 對消費者的信心是非常有利的支持， 這也是住宅項目往往在封頂的時 候會形成一個銷售高漲的原因。 因此， 住宅推廣過程的重點和難點是在項目還沒有具體形象的時 候。實際的推廣過程中，可以根據銷售的要求，進行有針對性地選擇推廣的重點階段。 商業項目則不同，商業項目推廣的重點階段是項目開盤前后，這是商業項目銷售的黃金時間。這 是由商業項目的使用價值和功能決定的。商業項目有一個坎，就是臨近項目的開始營業的時期。 營業前的招商情況與營業后的經營狀況直接影響了各個層面客戶對項目的信心， 商業項目的投資 風險也在于此。信心對于商業項目是至關重要的，投資客戶購買行為的產生，租賃客戶對經營前 對比項目 商業項目與住宅項目廣告推廣的差異 商業地產廣告住宅項目廣告 推廣的重點階段項目開盤前后
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