1、Aaron 商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，其開 發利潤豐厚的好處顯而易見。 然而商業地產在物業交付的時候只是整個運營部分 的正式開始，能否持續健康地運營才是決定一個商 業地產項目是否成功實現價值的關鍵。 招商工作作為商業地 產運營的重要部分， 從一開始就舉足輕重， 毫不夸張地說，招商 工作的成功與否又是 評判商業運營是否成 功的唯一標準。 市場調查是招商工作的第一步。最先要做 的是對目標所在市場的調查，這主要包括 對項目周邊的交通人流、居民收入，消費 習慣和消費層次等等； 另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營 業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。 這兩方面調查非常重要，它決定著項目
2、的 發展和前程。 項目的分析包括項目產品本身的分析，如 項目的物業形式分析（街鋪、商業群樓、 綜合市場、商業街、社區商業等）； 物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、 樓層）； 市場分析（租金、租期、優惠辦法）。 這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商 家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎 樣才能制訂合適的招商政策等。 在對項目進行商業定位時，要充分考慮到 項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平 等因素來決定你經營什么類型的產品，是 中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只 有定位準確，才能在招商過程中找準目標， 才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多 無用之功。 目前各地房地產項目開發中的商業物業日
3、益放量，商鋪的分類主要有這幾種： 商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、 百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街 鋪和鋪位； 除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝 類等經營業態如何組合排列，都需要我們 對項目進行業態組合和布局劃分。 業態布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來進行招商。 招商的方式主要有幾種： 一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式， 使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了 解又間接影響其他客戶； 第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會 更廣泛更詳細更能吸引人。 還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們 這個商場的地理位臵、經營模式等，要想盡一切辦法讓 客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些 客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們 的印象就不是很深刻，你講過以后也就算了，時間一長 都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶
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