商業(yè)市場營銷培訓報告（53p）（53頁）.pdf
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商業(yè)市場營銷培訓報告（53p）（53頁）.pdf
1、三對眼睛學營銷三對眼睛學營銷 第一對眼睛：用用客戶客戶的眼睛的眼睛感受感受 第二對眼睛：用用營銷營銷的眼睛的眼睛琢磨琢磨 第三對眼睛：用用電影電影的眼睛的眼睛制造制造 看什么？ 學什么？ 怎么學？ 三個方法三個方法 三個學習三個學習 1：如何打動客戶：如何打動客戶 1：如何打動客戶：如何打動客戶 2：如何留下印象：如何留下印象 2：如何留下印象：如何留下印象 3：如何創(chuàng)造談資：如何創(chuàng)造談資 3：如何創(chuàng)造談資：如何創(chuàng)造談資 第第1 1接觸點 進入項目領地 接觸點 進入項目領地 第第2 2接觸點 到達入口 接觸點 到達入口 第第3 3接觸點 進入售樓處 接觸點 進入售樓處 第第4 4接觸點 經過通
2、道 接觸點 經過通道 第第5 5接觸點 參觀展示區(qū) 接觸點 參觀展示區(qū) 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍色部分為示范區(qū)藍色部分為示范區(qū) 1：如何打動客戶：如何打動客戶 1：如何打動客戶：如何打動客戶 客戶一次完整看房過程必經的5大接觸點客戶一次完整看房過程必經的5大接觸點 第第1 1接觸點進入項目領地接觸點進入項目領地 學什么？（學習重點）學什么？（學習重點） 如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質的領域感并且傳達給客戶如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質的領域感并且傳達給客戶 看什么？（學習內容）看什么？（學習內容）怎么學？（學習方法）怎么學？（學習方法） ? 地標性構筑物地標性構筑物拍照拍照 ? “私
3、家”路“私家”路拍照 / 紀錄材質拍照 / 紀錄材質 ? 樹陣樹陣 拍照/ 紀錄材質拍照/ 紀錄材質 第第1 1接觸點 進入項目領地 接觸點 進入項目領地 如何打動客戶 第第1 1接觸點進入項目領地接觸點進入項目領地 ? 地標地標亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標 學習要點：根據項目條件為自身做出明顯的標識性營銷設計 圣莫麗斯手法圣莫麗斯手法：在山上建造一座圣塔，即作為項目的精神堡壘，又作為項目的 地標，客戶看到圣塔就有進入圣莫麗斯領域的感覺。 如何打動客戶 第第1 1接觸點進入項目領地接觸點進入項目領地 ? “私家私家”路路亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感 學習要點：如何在地面上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項目區(qū)隔 華僑城手法：華僑城手法：華僑城在波托菲諾門口 采用從德國進口REMO200紅色路標 漆
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