上海金地藝境洋房別墅項(xiàng)目營(yíng)銷案例推廣篇（15頁）.pdf

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上海金地藝境洋房別墅項(xiàng)目營(yíng)銷案例推廣篇（15頁）.pdf

1、此報(bào)告仁供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) | 兊而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人丌得擅自傳閱、引用戒復(fù)制。絕對(duì)保密 20120118 上海金地藝境案例推廣篇 2 Part 1 項(xiàng)目概況 Part 2 客戶分析 Part 3 形象定位 Part 4 推售節(jié)奏及價(jià)格走勢(shì) Part 5 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造 Part 6 活勱策略 Part 7 廣告策略 Part 8 總結(jié)不啟示目錄 33 項(xiàng)目概況釐地藝境，位于上海寶山區(qū)市臺(tái)路555弄（近真陳路），是18萬平米褐石街區(qū)，將延續(xù)半個(gè)多世紈的美國(guó) 褐石風(fēng)格，引入現(xiàn)代上海生活的視野。三大產(chǎn)品低密生態(tài)洋房、高層空中院館和SO

2、HO空間，各物業(yè)形態(tài) 緊密結(jié)合又各自保留私密空間。美式風(fēng)情商業(yè)街區(qū)和3000平米會(huì)所可滿足業(yè)主多種生活需求，小區(qū)內(nèi)排列18棟花園洋房，后期規(guī)劃6棟闊景高層，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃高低錯(cuò)落有致。基本概況：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：區(qū)位上海寶山區(qū)祁連板塊建筑類別多層，小高層，商業(yè) 占地面積9.10萬m2容積率2.00 建筑面積18.20萬m2最早開盤時(shí)間2011-07-10 綠化率39%總戶數(shù)1912套車位配比1：0.72裝修情況精裝修物業(yè)費(fèi)2.85元/m2月開發(fā)商釐地集團(tuán) 物業(yè)公司上海釐地物業(yè)服務(wù)有限公司建筑設(shè)計(jì)上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詬有限公司景觀設(shè)計(jì)Place設(shè)計(jì)集團(tuán)全程營(yíng)銷上海新聚仁機(jī)構(gòu) 規(guī)劃布局3棟SO

3、HO公寓和商業(yè)，18棟花園洋房，6棟高層當(dāng)前均價(jià)均價(jià)18000元/平米 4 項(xiàng)目概況金地藝境 55 客戶分析客群人群結(jié)構(gòu)年齡分布戶型要求家庭年收入水平（元）客群特點(diǎn) 首置客群拆遷戶，新婚夫妻20-35歲80左右公寓10-20萬元對(duì)價(jià)格十分敏感，格外關(guān)注交通配套首改客群企業(yè)中層管理人員，公務(wù)員 30-40歲100-120公寓20-35萬元追求品質(zhì)生活，對(duì)周邊環(huán)境有較大要求再改客群企業(yè)高管，海歸35-45歲 120洋房 150公寓 40-80萬元對(duì)生活品質(zhì)要求較高，追求細(xì)節(jié)的精益求精。關(guān)注戶型、層高，價(jià) 格敏感度丌高投資客群江浙滬等地私營(yíng)業(yè) 主，企業(yè)高管等 35-50歲80-120公寓50-100萬元對(duì)項(xiàng)目周邊未來規(guī)劃極為關(guān)注，價(jià)格敏感度極高，偏愛小戶型對(duì)于本案而言，項(xiàng)目的核心客群為改善型客戶。對(duì)于詮類型客戶對(duì)于生活品質(zhì)的較高要求，釐地藝境城選擇了

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