上海綠城玫瑰園豪宅項目案例營銷篇（58頁）.pdf
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上海綠城玫瑰園豪宅項目案例營銷篇（58頁）.pdf
1、綠城玫瑰園案例營銷篇 重點市場分析重點市場分析 重點競爭個案及分析重點競爭個案及分析 市場分析結論市場分析結論 現階段所存在的問題分析現階段所存在的問題分析(豪宅豪宅 之爭、產品構成、產品價格、之爭、產品構成、產品價格、 蓄水量、工程進度、企業品牌）蓄水量、工程進度、企業品牌） 推廣戰略思考及推導推廣戰略思考及推導 推盤規劃的策略思考推盤規劃的策略思考 回顧二期回顧二期TAS的推導過程的推導過程 關于關于TAS的思考的思考 二期推廣核心概念二期推廣核心概念(解構豪宅解構豪宅豪宅的發豪宅的發 展階段展階段南京豪宅現狀南京豪宅現狀二期推廣核心概二期推廣核心概 念念) 二期推廣執行方案二期推廣執行方
2、案 二期推廣策略思考二期推廣策略思考 二期推廣名二期推廣名/定位語定位語/SLOGAN及釋義及釋義 品牌傳播調性品牌傳播調性 推廣軸線、節奏、策略及活動推廣軸線、節奏、策略及活動 城市別墅營銷建議及半小時體驗流程城市別墅營銷建議及半小時體驗流程 媒體建議媒體建議 A C D 項目研究及項目研究及SWOTSWOT分析分析 二期產品研究二期產品研究 二期產品特點二期產品特點 小高層戶型特點及主要戶型解析小高層戶型特點及主要戶型解析 別墅戶型特點別墅戶型特點 SWOT分析及結論分析及結論 B 之于上海豪宅之于上海豪宅 構建上海頂級別墅構建上海頂級別墅新體系新體系，樹立上海豪宅新的，樹立上海豪宅新的里
3、程碑里程碑 之于別墅客戶之于別墅客戶 歷史眼光，國際視野，華人財富階層歷史眼光，國際視野，華人財富階層終極居所終極居所 項目項目 地位地位 作為上海別墅界的無冕之王，我們的營銷理想營銷理想 精神層面 帶動板塊成為上海新富人區新富人區 引領華人財富階層生活方式華人財富階層生活方式的改變 有助于綠城品牌綠城品牌在上海的知名度擴大和提升 物質層面 上海頂級別墅的精品和里程碑項目 實現整盤平均每棟售價：1500萬3500萬元/棟 華人財富階層成為項目持續穩定的消費客群 問問 題題 聚聚 焦焦 問題一：精確制導創新營銷問題一：精確制導創新營銷 （究竟是誰，又是為什么在買豪宅別墅？他們的關注點究竟是什么）（究竟是誰，又是為什么在買豪宅別墅？他們的關注點究竟是什么） 問題二：引領市場超越競爭問題二：引領市場超越競爭 （通過怎樣的營銷策略和資源整合，可以使項目叫好又叫座？）（通過怎樣的營銷策略和資源整合，
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