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世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)策劃培訓(xùn)課件之營(yíng)銷核心價(jià)值梳理（86頁(yè)）.pdf

資源ID：101733 資源大?。?span id="tssjo6f" class="font-tahoma">4.02MB 全文頁(yè)數(shù)：86頁(yè)
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世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)策劃培訓(xùn)課件之營(yíng)銷核心價(jià)值梳理（86頁(yè)）.pdf

1、世聯(lián)策劃培訓(xùn)課件世聯(lián)策劃培訓(xùn)課件世聯(lián)策劃培訓(xùn)課件世聯(lián)策劃培訓(xùn)課件營(yíng)銷核心價(jià)值梳理營(yíng)銷核心價(jià)值梳理主要內(nèi)容主要內(nèi)容 Part1：不同階段的項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義：不同階段的項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義 Part2：營(yíng)銷階段價(jià)值梳理工作的前提：營(yíng)銷階段價(jià)值梳理工作的前提 Part3：解碼項(xiàng)目核心價(jià)值解碼項(xiàng)目核心價(jià)值解碼項(xiàng)目核心價(jià)值解碼項(xiàng)目核心價(jià)值第一部分第一部分第一部分第一部分不同階段的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系不同階段的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系不同階段的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系不同階段的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。什么是項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系定義定義: : 房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在與外在房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在與外在“核心核心”屬性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屬性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境

2、中，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷思路的決定性影響環(huán)境中，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷思路的決定性影響需要強(qiáng)調(diào)的是需要強(qiáng)調(diào)的是: : u項(xiàng)目的價(jià)值體系是建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之上的，沒(méi)有絕對(duì)的價(jià)值 u項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系不是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目屬性羅列，而是有主次之分的 u項(xiàng)目的價(jià)值體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，不僅與開(kāi)發(fā)思路之間存在著互動(dòng)關(guān)系，不同價(jià)值之間也存在著互動(dòng)關(guān)系前期定位階段前期定位階段整體定位整體定位價(jià)值體系價(jià)值體系規(guī)劃實(shí)施規(guī)劃實(shí)施重在發(fā)展方向重在發(fā)展方向重在物業(yè)建議重在物業(yè)建議重在規(guī)劃落實(shí)重在規(guī)劃落實(shí) 后期營(yíng)銷階段后期營(yíng)銷階段整體定位整體定位價(jià)值體系價(jià)值體系營(yíng)銷實(shí)施營(yíng)銷實(shí)施重在競(jìng)爭(zhēng)策略重在競(jìng)爭(zhēng)策略重在賣點(diǎn)輸出重在賣點(diǎn)輸出重在賣點(diǎn)延展重在賣

3、點(diǎn)延展本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。總體規(guī)劃總體規(guī)劃7 7棟小高層，棟小高層，4 4棟多層棟多層現(xiàn)代主義風(fēng)格現(xiàn)代主義風(fēng)格 1.8容積率容積率 3150創(chuàng)意中心創(chuàng)意中心 8000安置區(qū)域安置區(qū)域 62010專家公寓專家公寓 73160總建筑面積總建筑面積 362002用地面積用地面積案例案例1 青島御景峰項(xiàng)目青島御景峰項(xiàng)目項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。青島御景峰項(xiàng)目青島御景峰項(xiàng)目前期定位前期定位案例案例1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目發(fā)展方向在于產(chǎn)品產(chǎn)異化的市場(chǎng)策本項(xiàng)目發(fā)展方向在于產(chǎn)品產(chǎn)異化的市場(chǎng)策略略單一型單一型客戶細(xì)分客戶細(xì)分復(fù)合型復(fù)合型產(chǎn)產(chǎn) 品品價(jià)價(jià) 值值差差異異化化主主流流化化魯能領(lǐng)秀城魯能領(lǐng)秀城亞麥山城亞麥山城發(fā)揮半山與海景的資源優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品是本項(xiàng)目發(fā)展策略發(fā)揮半山與海景的資源優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品是本項(xiàng)目發(fā)展策略 u差異化：充

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