世聯地產集團關于陌生區大規模低密度項目開發的經驗分享（31頁）.pdf
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世聯地產集團關于陌生區大規模低密度項目開發的經驗分享（31頁）.pdf
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 世聯關于陌生區大規模低密世聯關于陌生區大規模低密 度項目開發的經驗分享度項目開發的經驗分享 本報告是嚴格保密的。 2 我們常常聽到的問題我們常常聽到的問題 l我們的客戶是誰？他們的數量能不能支撐這么大規模 的項目？他們憑什么買我們項目？ l 項目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源 能否帶動整體項目的銷售？ l 項目的建筑風格？能否通過設計帶動項目銷售？ l 如何解決配套不成熟的問題？配套的開發策略如何？ 可否通過大規模配套來建立項目核心競爭力？ l 啟動區怎么快速回收資金？ 。 本報告是嚴格保密的。 3 根本原因在于我們沒有把握此類項目開發根本原
2、因在于我們沒有把握此類項目開發 的基本規律的基本規律 這些的問題出現的根本原因是，我們把陌生區的這些的問題出現的根本原因是，我們把陌生區的 大規模開發當成常規的房地產項目來操作了。大規模開發當成常規的房地產項目來操作了。 而世聯的研究發現，這種陌生區、或者稱之為待而世聯的研究發現，這種陌生區、或者稱之為待 開發區的大規模低密度項目開發本身是有一些開發區的大規模低密度項目開發本身是有一些規規 律可循律可循的，在幾個關鍵問題的解決上也與常規房的，在幾個關鍵問題的解決上也與常規房 地產項目區別很大。地產項目區別很大。 本報告是嚴格保密的。 4 陌生區大規模低密度項目開發陌生區大規模低密度項目開發 本
3、報告是嚴格保密的。 5 大規模開發的九大關鍵問題大規模開發的九大關鍵問題 Q1 站在城市視角的區域價值定位站在城市視角的區域價值定位 Q2 以財務目標為核心的分階段開發策略以財務目標為核心的分階段開發策略 Q4 基于競爭的可持續的項目核心能力（資源整合）基于競爭的可持續的項目核心能力（資源整合） Q5 項目增值為導向的營銷策略項目增值為導向的營銷策略 Q7 Q3 配套開發策略的制定是項目開發的焦點之一配套開發策略的制定是項目開發的焦點之一 動態的客戶層面選擇動態的客戶層面選擇 Q8 Q6 兼顧長短期目標的啟動策略和啟動模式選擇兼顧長短期目標的啟動策略和啟動模式選擇 Q9 以正確的目標體系梳理為前提以正確的目標體系梳理為前提 定義生活方式，建立自我價值標桿定義生活方式，建立自我價值標桿 本報告是嚴格保密的。 6 旅游地產 or 房地產開發？旅游地產 or 房地產開發？ 大規模項目目標體系的梳
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