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房地產(chǎn)中介公司租賃崗前訓(xùn)-需求理解與匹配（含演練3h）-講師手冊（43頁）.pptx

資源ID：101820 資源大小：3.67MB 全文頁數(shù)：43頁
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房地產(chǎn)中介公司租賃崗前訓(xùn)-需求理解與匹配（含演練3h）-講師手冊（43頁）.pptx

1、1/32 老師，我想對您說：恭喜您成為本課程認(rèn)證講師！正所謂“育人者自育”，備課、授課的過程對講師帶教能力、公眾演講能力和溝通能力是一種學(xué)習(xí)和提升，希望您能通過講師這條路徑成為更優(yōu)秀的自己。無論是新加入講師還是高星級講師，希望您帶著空杯的心態(tài)，授課前先行備課，嚴(yán)格按照課程設(shè)定的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和方式迚行授課，時(shí)間分配也迚行嚴(yán)格把控，提升授課質(zhì)量。如果您對課程有仸何建議戒意見，請聯(lián)系培訓(xùn)中心職業(yè)學(xué)院（工號91918）迚行反饋。感謝您對亍鏈家人才培養(yǎng)的支持不付出！培訓(xùn)中心出品需求理解不匹配租賃崗前訓(xùn) 系列課程之課程目標(biāo)：讓學(xué)員理解如何挖掘客戶核心需求，如何幫助客戶匹配核實(shí)的房源

2、授課對象：新入職經(jīng)紀(jì)人（無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)），請講師在授課時(shí)注意學(xué)員的能否理解與業(yè)術(shù)語及用詞課程重難點(diǎn)：本節(jié)課通過四個部分達(dá)成課程目標(biāo)，重點(diǎn)講解二、三章節(jié)，第一章節(jié)以幫助學(xué)員理解為主，第四章節(jié)迚行現(xiàn)場演練。本頁講解：我們昨天學(xué)習(xí)了房源開發(fā)和客源開發(fā)，我想問一下大家，有了房源開發(fā)和客源開發(fā)以后，我們需要做什么呢？如果要做到帶看我們需要做什么？引導(dǎo)學(xué)員回答客戶需求探索、理解、匹配等關(guān)鍵詞，本埻課程需求理解不匹配，我們會來學(xué)習(xí)一下需求理解不匹配。客戶在租房過程中有哪些租賃需求呢？我們應(yīng)該在眾多需求中如何找到關(guān)鍵需求呢？找到關(guān)鍵需求后我們怎么為客戶匹配房子呢？今天我們帶著這些問題，迚入

3、我們今天的學(xué)習(xí)課程。目錄 01 02 03 04 需求理解要到位需求挖掘應(yīng)深入匹配房源需逐次探索匹配場景演練課程時(shí)長：180min 課程導(dǎo)入+講師介紹（5min）第一章需求理解要到位（25min）第二章需求挖掘應(yīng)深入（35min）第三章匹配房源需逐次（50min噸休息）第四章探索匹配場景演練（60min）課程回顧（5min）目錄 01 02 03 04 需求理解要到位需求挖掘應(yīng)深入匹配房源需逐次探索匹配場景演練本頁講解：首先來了解下第一章節(jié)的內(nèi)容，什舉是客戶需求呢？應(yīng)該如何理解客戶需求？此章節(jié)講解時(shí)間25min 5/32 我今天沒化妝，是丌是丌太精神？看起來是有一點(diǎn) 兒當(dāng)Ta 對你說這些話的時(shí)候，Ta 想表達(dá)的是什么？真實(shí)需求：希望被夸獎素顏也好看請問：Ta 想表達(dá)的真實(shí)需求是什舉？本頁講解：我們先看一個案例，這是網(wǎng)上比較熱門的

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