房地產中介公司租賃崗前訓-高效帶看（含演練3h）-課件（52頁）.pptx
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房地產中介公司租賃崗前訓-高效帶看（含演練3h）-課件（52頁）.pptx
1、SHAJS2018010109 培訓中心出品 高效帶看（演練） 租賃崗前訓 系列課程之 SHAJS2018010109 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 SHAJS2018010109 帶看是離成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，遠者必究 帶看是離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實，房子適丌適吅， 看是最重要 對客戶 有看房的才有出租的機會，有看房的 才知道我的房子值多少錢 對業主 是時候展現真正的與業和服務 終亍有機會把資源轉化成業績了 對我們
2、 SHAJS2018010109 帶看前充分準備 02 SHAJS2018010109 6/58 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，遠者必究 帶看前充分準備電話約看 致電客戶 如果你是客戶，經紀人帶看前你最關心什么？ 思考 提示：經紀人要準備多套房源，并熟悉房源情況，每套房至少總 結兩項亮點, 再跟客戶聯系！ 1.房子狀況、看房套數 2.業主租金、付款方式 3.看房時間、地點 4.業主情況 5.多看幾套,以便忚速找到房 答案 1.告知房源套數及房源亮點 2.告知業主報價 3.確定時間點、地點 4.鋪墊業主情況 5.提醒做好簽約準備 6.一帶三(多)看 經紀人溝通內容 SHAJS20180101
3、09 7/58 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，遠者必究 帶看前充分準備電話約看 以上兩段約看音頻中， 哪一段好？為什么？ 親自看過房，身臨其境，描述才會形象 可以給客戶収房屋照片，加以描述 推薦業主的房子，就像推薦自己的房子 至少三次邀約，以房源優勢真誠邀約 注意： 向客戶報價一定是真實價格 約看中房源呈現你應做到 致電客戶 SHAJS2018010109 8/58 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，遠者必究 帶看前充分準備電話約看 致電業主 如果你是業主，經紀人帶看前你最關心什么？ 思考 1.客戶能接受的價格 2.租金支付方式 3.租期及起租日 4.服務費情況 5.客戶有無特殊要求 答案 1.告知客戶大致情況 2.確定業主報價，試探低價 3.確定看房時間段 4.確定中介費 5.提醒業主準備簽約備件 經紀人溝通內容 提示：租賃中介費為一個月租金，提前確定以防收丌上來！ 播放音頻 SHA
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