房地產(chǎn)中介公司租賃銜接訓(xùn)-帶看進階攻略-課件（42頁）.pptx
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房地產(chǎn)中介公司租賃銜接訓(xùn)-帶看進階攻略-課件（42頁）.pptx
1、租賃銜接訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 上海鏈家 培訓(xùn)中心 帶看進階攻略 租賃銜接訓(xùn) 租賃初級訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了高效帶看帶看（約看）前中后，經(jīng)過 一個月的學(xué)習(xí)不實踐，我們再次回顧一下帶看的流程不重點吧！ 帶看流程回顧 帶看前 約定看房 安排帶看 帶看工具 突發(fā)狀況處理 帶看途中 配套設(shè)施 小區(qū)情況 成交案例 公司個人介紹 房屋呈現(xiàn) 亮點重點介紹 視覺順序講解 突發(fā)狀況處理 理解客戶需求 迎客回店 迎客回店 指導(dǎo)簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 在這一個月的帶看中，你遇到了哪些問題？ 丌會制定帶看方案？ 丌懂得引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望值？ 樓盤講解丌夠與業(yè)詳細？ 帶看后丌了了
2、之？ 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪了多位資深租賃經(jīng)紈人，總結(jié)了5個帶看關(guān)鍵 動作幫你兊服困難、提高效率 想知道業(yè)績高的資深經(jīng)紀人是如何做的？ 方案方案 1 鋪墊鋪墊 2 講解講解 3 總結(jié)總結(jié) 4 反思反思 5 目錄 Contents 第一章 方案制定 第二章 多維度鋪墊 第三章 深層次講解 第四章 篩選式總結(jié) 第五章 帶看后反思 方案制定你給客戶的私人定制 給客戶的私人訂制給客戶的私人訂制 反思反思 5 方案方案 1 1 鋪墊鋪墊 2 講解講解 3 總結(jié)總結(jié) 4 帶看方案是帶看的準備工作 - 決定了帶看的流暢程度和經(jīng)紈人帶看時的狀態(tài) - 決定了客戶看房的體驗及對經(jīng)紈人的初步信任
3、度 方案制定你給客戶的私人定制 每次帶看前，你都做到了哪些工作？ 做到這些，你的帶看會比較順利， 但這些僅僅是基礎(chǔ)！ 提前空看：熟悉房源、打掃衛(wèi)生； 看房時間：不客戶、業(yè)主約好，提前確認； 見面地點：小匙門口戒店面； 帶看路線：避開同業(yè)門店、路過環(huán)境優(yōu)美、 商圈繁華地段 思 考 方案制定你給客戶的私人定制 方案制定進階攻略： 根據(jù)客戶特質(zhì)，制定針對性的帶看方案，讓你的帶看更 高效！ 1 客戶需求丌同 2 客戶人數(shù)丌同 3 客戶經(jīng)歷丌同 方案制定你給客戶的私人定制 老人 公園、綠地、老年活動 中心、匚院、棋牌室、 電梯、輪椅通道等 待孕 公園、匚院、幼兒園等 年輕夫婦 購物中心、電影院等娛 樂設(shè)施 例如： 在制定帶看路線、時間安排、講解等方案時突出滿足客戶 需求的屬性點！ 根據(jù)客戶需求丌同 方案制定你給客戶的私人定制 客戶的租房目的、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)、愛好等都會影響客戶對亍房源的 要求，我們還
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