房地產中介公司買賣銜接訓-一帶多看-考題 B卷（2頁）.docx
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房地產中介公司買賣銜接訓-一帶多看-考題 B卷（2頁）.docx
1、如何做好一帶多看 B 卷 一、多選題 （ ）1. 經紀人在帶看時經常一帶多看，因為一帶多看能給經紀人帶來以下好處。 A. 用多套房源試探客戶需求 B. 增加與客戶交流，獲得客戶好感 C. 突顯主推房源，加速客戶決策效率 D. 提高行程量，增加展位積分 （ ）2. 需求探索房是用來探索客戶需求的房子，給客戶匹配這類房源時要注意哪些？ A. 每次只能匹配一套，多了浪費時間 B. 模糊匹配方法，包括價格級差、居室變更、區域擴大等方式 C. 優先責仸盤內的房源，盡量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推薦原因 （ ）3. 一帶多看后，客戶需求足夠明確且合理時，我們應盡快鎖定意向房，幫助客戶鎖
2、定意向房源的方法包 括？ A. 強調意向房源優勢,可以讓陪看人以第三方口吻給予肯定 B. 凸顯品質和稀缺性 C. 利用九大承諾排除客戶顧慮 D. 虛構房源熱銷氛圍，讓同事偽裝客戶看房 （ ）4. 房源看完并不代表帶看結束，后續的總結工作直接影響帶看的成效，那么帶看后的工作包括？ A. 幫助客戶梳理帶看房源 B. 確定客戶核心需求 C. 鎖定聚焦房源 D. 約定后續服務 （ ）5. 在安排帶看路線時，有哪些注意事項？ A. 考慮單行道因素，避免通行受阻 B. 避開同行門店的地方，以防切客 C. 避開電站、工地等危險區 D. 隱瞞垃圾站、火葬場等區域 二、單選題 （ ）6. 一帶多看可以幫助客戶快
3、速了解房源并鎖定需求，以下什么場景不需要迚行一帶多？ A. 初次看房的客戶 B. 非初次，但未出現明確意向房 C. 客戶意向房非常明確，非他不可 D. 客戶需求高，不利于匹配時 （ ）7.給客戶匹配房源之前經紀人應該了解客戶的大致情況，以下不需要在匹配房源時對客戶了解的包括？ A. 客戶是否了解市場狀況 B. 客戶需求是否明確 C. 業主是否方便看房 D. 客戶看房人數，決策人是誰 （ ）8.客戶王琳第一次看房，對市場還不是很熟悉，所以經紀人應該用什么策略幫客戶匹配房源？ A. 用多套房源試探客戶需求 B. 極力推薦聚焦房源，不管客戶喜不喜歡 C. 隨便匹配幾套，反正什么都不知道 D. 沒問清楚之前不看房 （ ）9. 一帶多看中房源匹配與組合是至關重要的事，以下對亍一帶多看的想法正確的是？ A. 要嚴格明確每套房源的角色，每套房源只能有一個作用 B. 要清楚每套房源的作用，根據實際情況靈活
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