房地產(chǎn)中介公司租售突破訓-高效帶看-買賣帶看前中后-考題 B卷（2頁）.docx
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房地產(chǎn)中介公司租售突破訓-高效帶看-買賣帶看前中后-考題 B卷（2頁）.docx
1、帶看前中后 B 卷 一、多選題 客戶王女士想買中環(huán)家園的一套兩房，委托給經(jīng)紀人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主，李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看。 （根據(jù)案例請回答 1-5 題） （ ）1. 經(jīng)紀人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容？ A. 房源情況，房源的區(qū)位價格裝修配套性價比等情況 B. 業(yè)主態(tài)度，業(yè)主當前心態(tài)是著急賣房還是不著急 C. 服務費，服務費標準及服務優(yōu)勢 D. 傭金折扣，不滿意的話可以折傭 （ ）2. 經(jīng)紀人李莉扎根中環(huán)家園 4 年，對房源小區(qū)非常了解，那么她的深層次講解有哪些好處？ A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區(qū)的了解程度，贏的客戶信任 C. 與其他人形成對
2、比，凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢，激發(fā)客戶購買欲 （ ）3. 在帶看中，經(jīng)紀人李莉可以跟王女士講解哪些內(nèi)容？ A. 講解附近醫(yī)院的級別、特色科室、著名醫(yī)生等信息； B. 講解房屋裝修業(yè)主使用的環(huán)保材料、房屋改造及裝修建議 C. 講解小區(qū)環(huán)境時講解鄰居的工作及聯(lián)系方式 D. 講解小區(qū)成交數(shù)據(jù)、房價走勢和近期政策對房價的影響 （ ）4. 李莉原本給王女士安排了三套房源，再看第二套時得知房子暫時看不了，請問李莉應該如何做？ A. 先帶客戶看下一套房源 B. 可以找同反戶型迚行帶看 C. 告訴客戶這套房子不好，不要看了 D. 隱瞞客戶，假裝帶客戶看另外一套房源 （ ）5. 在帶看后李莉回訪客
3、戶王女士，她的做法正確的是？ A. 詢問客戶今天看房的感受 B. 私自告訴客戶最近業(yè)主可能漲價，要趕緊做決定 C. 根據(jù)客戶需求推薦其他房源，約定下次帶看 D. 提示客戶可以與家人分享今天所看房源 一、單選題 客戶王先生委托經(jīng)紀人王亮，想買一套位于幸福小區(qū)的兩房。王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業(yè)主看房。 （根據(jù)案例請回答 6-10 題） （ ）6. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項內(nèi)容？ A. 約定看房時間，告知看房地點 B. 提醒客戶帶身份證銀行卡 C. 提示客戶帶好房產(chǎn)證戶口本 D. 告訴客戶業(yè)主報價多少 （ ）7.在和于王先生溝通中，王亮了解到王先生是購買婚房，但房子行不行是他妻子說了算，那王亮的做法 中錯誤的是？ A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事，應該男人
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