房地產中介公司租售突破訓-高效帶看-買賣帶看前中后-考題 A卷（2頁）.docx
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房地產中介公司租售突破訓-高效帶看-買賣帶看前中后-考題 A卷（2頁）.docx
1、高效帶看買賣帶看前中后 A 卷 一、單選題 客戶王先生委托經紀人王亮，想買一套位于幸福小區的兩房。王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業主看房。 （根據案例請回答 1-5 題） （ ）1. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項內容？ A. 約定看房時間，告知看房地點 B. 提醒客戶帶身份證銀行卡 C. 提示客戶帶好房產證戶口本 D. 告訴客戶業主報價多少 （ ）2.在和于王先生溝通中，王亮了解到王先生是購買婚房，但房子行不行是他妻子說了算，那王亮的做法 中錯誤的是？ A. 詢問他妻子的聯系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D.
2、 告訴王先生買房是大事，應該男人做主 （ ）3.經過了解，王亮得知王先生妻子剛生小孩，那么在介紹小區時，以下哪一項是王亮最需要重點介紹？ A. 小區小區環境優雅，居住品質高 B. 小區緊鄰三甲醫院 C. 小區緊鄰幼兒園戒學校 D. 離 1 號線地鐵口近，步行 500 米就到 （ ）4. 王亮在跟王先生說到傭金兩個點時，王先生說別人都是一個點，你們怎么那么貴，能不能打個折，王 亮的做法正確的是？ A. 跟客戶闡述我們的九大安心承諾，傭金不打折，服務也不打折 B. 置之不理，裝作沒聽見 C. 堅持不打折，要打折去找別看房吧 D. 跟客戶討價還價，最低保證一個半點 （ ）5. 王亮帶看前準備了一些工
3、具，哪一個最能體現王亮的專業度？ A.名片 B.鞋套 C.噪音測試儀 D.筆 二、多選題 客戶王女士想買中環家園的一套兩房，委托給經紀人李莉幫忙聯系業主，李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看。 （根據案例請回答 6-10 題） （ ）6. 經紀人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內容？ A. 房源情況，房源的區位價格裝修配套性價比等情況 B. 業主態度，業主當前心態是著急賣房還是不著急 C. 服務費，服務費標準及服務優勢 D. 傭金折扣，不滿意的話可以折傭 （ ）7. 經紀人李莉扎根中環家園 4 年，對房源小區非常了解，那么她的深層次講解有哪些好處？ A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對社區的了解程度，贏的客戶信任 C. 與其他人形成對比，凸顯自己的丏業度 D. 只呈現房源優勢，激發客戶購買欲 （ ）8. 在帶看中，經紀人李莉可以跟王女士講解哪些內容？ A. 講解附近醫院的
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